继白云山中药与李嘉诚旗下的和记黄埔合资、王老吉与香港同兴合资后，广药集团的第三个中外合资项目———广药白云山与百特（中国）投资有限公司的合作项目终于在11月中旬达成了协议。

据了解，此次合作百特中国增资1.4亿元人民币，以现金认购的方式与白云山组建成广州百特侨光医疗用品有限公司。该公司的注册资本为3700万元，双方各持合资公司50%的股权。而此次合作的标的公司———白云山旗下的侨光制药（以下简称侨光）将把原生产经营的肠外营养制剂业务分离出来，交于新公司。

业内人士对此表示，合作双方已把自身的强势资源投向新成立的公司，但双方更想通过新公司的运营，实现各自的战略目标，可谓各取所需。

战略改革的“排头兵”

侨光是国内颇具规模的化学药物制剂生产企业，以肠外营养制剂、抗感染类药物、肠胃消炎类药物和解热镇痛类药物为主。公司的主导产品中，长链脂肪乳注射液在国际上技术领先，市场占有率一直名列国内前列。2005年，侨光实现销售收入1.54亿元，利润1.1亿元，独占国内70％的市场份额。

但自2004年以来，一直名列国内药企前列的广药集团业绩大幅下滑，形势格外严峻。“在化学药领域寻求强势的合作伙伴并且可以放弃控股权成为了集团整体的发展思路。”广州白云山制药股份有限公司董事长谢彬这样对《中国现代企业报》解释。

作为广药集团内惟一西药企业的侨光便成为改革的“排头兵”。近两年，国家对医药产品的宏观调控，使侨光的主打产品肠外营养制剂产品的利润空间不断缩小，而且中长链脂肪乳注射液保护期将于2007年3月到期，持续盈利能力将受到很大威胁。加之近两年，德国费森尤斯及其在中国的合资企业无锡华瑞在同领域进军中国，医药销售市场竞争愈加激烈。

据一位熟悉侨光的人士称，受行业和市场的影响，侨光今年上半年已经亏损500万元人民币了。改革不可避免。

合作寻找“新大陆”

面对侨光的亏损，此次与百特的合作可谓加快了广药整体改革的步伐。

“此次与百特的合作，是一项结合双方优势、具有长远战略意义的发展策略。凭借侨光在国内肠外营养领域所奠定的坚实基础，通过与百特合资，引进世界先进水平的技术、工艺和产品，以及在临床和市场销售等方面的丰富经验，将使我们能够为客户提供更全面、更优质的产品及服务。”谢彬表示。

据了解，百特公司是一家有75年历史的跨国医药公司，在全球肠外营养市场领域已积累了40多年的经验，并占据全球市场份额达40%左右。

而据谢彬介绍，合作之后，将立即着手进行相关技术改造及新厂房的建设，需停产若干个月，短期内其正常的生产经营将受到影响。但长期来看，随着新厂房的投入使用及新产品的引进生产，将会对白云山的经营和财务状况产生积极的影响。而且，为保证合资公司的平稳过渡，侨光制药将在合资公司成立后的前3年向合资公司提供技术支持。为此，合资公司将分期向侨光制药支付技术支持费，合计人民币1950万元。

除了希望借百特的资金使公司摆脱利润大幅缩水的危机以外，白云山还要借助百特在国际市场的销售网络，将自己的产品推向国际市场。

据了解，百特在10多个国家设立了超过250家公司和分支机构，在28个国家设立了67家工厂，全球雇员总数超过47000人。“我们在协议中规定，可以利用这样的强势网络为合资公司的产品打开海外市场。”谢彬如是说。

百特看重中国扩张

“作为百特在全球发展最快的一个市场，中国已在百特国际业务的发展中占有举足轻重的地位。”这是百特公司亚太区总裁李傑诺在去年接受媒体采访时表示的。

“而此次与侨光的合作，正显示出百特对中国市场的重视。”百特中国区总裁刘耀坤对《中国现代企业报》说。

作为在医疗器械、制药及生物科技领域具有全球领先地位的医疗用品公司，百特在今年年初宣布，未来5年，将在中国追加投资6000万美元，扩大4家中国工厂的产能。

但侨光对于百特最大吸引力还是其在脂肪乳领域的市场占有和现成的通路，包括侨光肠外营养产品特别是脂肪乳的生产线和研究所，尤其是近期投资1.15亿元人民币完成的中长链脂肪乳国债技改项目，生产软硬件全部达到国家GMP规定标准，并与国际医药生产的GMP规范接轨，实现年产3200万瓶（袋）的大容量输液生产能力。

此外，在技术支持和引进方面，百特中国将向合资公司引进其所拥有的先进肠外营养产品及其生产技术和工艺，合资公司将向百特公司相关的许可方支付技术许可使用费。合资公司将有偿使用百特商标和侨光制药肠外营养产品商标，按照销售收入的1％分别向相关的许可方支付商标许可使用费。

“如果百特的品牌和国际资源能够顺利对接侨光现有的优势，双方将在肠外营养产品特别是脂肪乳市场的话语权将大大增强。而且随着后期新产品的投入，对百特在中国的后续战略十分有利。”刘耀坤最后指出。