丰胸减肥等电视购物广告为何能够大密度长时间播出，又为何屡禁不绝，这类广告的“生命力”来自哪里？笔者对背后的利益链进行了调查。

电视台：

70％广告时段不满

收视率位列全国前五强的某卫视广告部经理,透露现在许多电视台的垃圾时间广告填不满，与其让这些时间闲置着，还不如干脆“赌一把”，先赚钱再说。全国目前除了收视前五名的卫视广告全满以外，70％的电视台广告时段都不满，所以逼得电视台铤而走险。

该经理举例，之前某药品广告曾给西南某卫视一年8000万元，他们根本不去和电视台谈时间段谈价钱，只要每天电视台轰炸播出30秒，这样算下来这药品很划算，电视台黄金时段的15秒、30秒广告价格通常很贵，达到数万元；而凌晨、下午等“垃圾时段”的价格则非常便宜，每分钟只要1000多元，甚至几百元，量越大价格越便宜、成本越低。其实折扣只有一到两折，但是广告效果达到了。

于是一些禁播的广告一般都是以“量大”来打动电视台。因为一般小的地方电视台每年广告额也只有一两个亿。

该经理还透露，去年我国减肥产品的销售额高达600亿元，平均毛利47％。这些产品的生产成本不高，大量的投入花在广告和电视购物节目上。这意味着，这个不太健康的产业快速发展，一些电视、广播等媒体是重要获利者。如果有的媒体在经济运转层面对五类电视购物节目产生了依赖，一个禁令就能让他们止步的想法的确太天真了。

电视购物公司：

低价购买垃圾时段

地方电视台违规播放现象严重也自有其原因，据不完全统计，全国近700个二级城市有2000余家电视台，近1万个县城及城镇有1万家有线电视台。这些电视台尽管辐射面不广，但是相对成本也低。在这些电视台购买“垃圾时段”，每分钟的价格大概能够谈到一两百元，尽管其对外报价为1500元到2000元左右。

一位从事电视购物多年的业内人士曾透露：“我们公司会针对一些地市级电视台的收视群体去市场上搜寻相应的产品。”如果能够拿到200元一分钟的报价，那么扣除产品制造成本和时段购买费，电视购物公司仍然有最少一倍的利润。电视购物公司与生产企业可以按事先约定分成，业内的规则是生产企业最高只能拿到三成，因为一部分利润要作为回扣去“运作”电视台的广告公司或者广告部，以便下一次也能拿到低价。

生产企业：

千元健身品成本10多元

这位业内人士还透露说，他们旗下“运作”的多个品牌，每天的电视广告投放量多达近万分钟，每月广告费高达几千万元。而在一些厂家，产品本身的造价很便宜，千元的健身产品成本可能只有10多元，一些所谓的神奇化妆品成本更是几乎可以忽略不计。

有时候公司也会先锁定产品，接下来进行包装再投放到电视台。“只要采用密集轰炸的策略，让消费者打开电视机就有机会看到广告，我们就能赚到钱。”

业内人士甚至称，按这样的策略，一天的销售额可能是一些产品常规销售半年都难以企及的。

（骆俊澎 李祎 张凌）

    《市场报》 (2007-06-27 第20版)