“平价大药房”是普通市民耳熟能详的零售业态。令人意外的是，五年前率先在全国祭起“平价”大旗并成为全国最大零售药店的老百姓大药房，却要告别“平价大药房”。总部设在湖南的“老百姓”前天在广州宣布，正式转型为“药品大卖场”。

曾经开创药品零售新模式

这真是戏剧性的一幕。因为老百姓大药房正是靠“平价”起家。

2001年10月，“老百姓”开出第一家平价大药房时，打出“比国家核定零售价平均低45%”的口号。随后，“平价大药房”模式在继单体、连锁等业态后，席卷全国。其中，包括健民、金康、大参林等广州本地药房也相继跟进。凭借平价模式，“老百姓”也成为全国增长最快、年销售最大的零售药店。2001年销售额只有400万元，而到了2005年已高达21.8亿元。

品牌药在平价药房“失踪”

不过，药品零售平价模式的成功，在某种意义上就是药店“出卖”品牌药的成功。据广药集团一位销售人士介绍，平价药房开业，拿出一些知名的品牌药大幅度降价，以微利、进货价甚至低于进货价销售，这基本上已成为一种规律。

品牌药成为零售药价格战的“主角”，也直接导致厂商之间的矛盾。对药店来说，可通过牺牲品牌药带来的人气，拉动其他高毛利品种的销售；而对品牌药来说，则不啻是一场灾难。原因是，品牌药质量监控及品牌打造的成本本来就高。药店弃合理利润于不顾，只能搅乱终端市场甚至出现“销多赔多”的怪圈。

于是不难想象，为什么在平价药房越开越多的今天，越来越多的品牌药也从消费者视野中消失。

不得已告别“平价大药房”

正在平价药房与品牌药剑拔弩张之时，当年“平价药店”的始作俑者“老百姓”，却出人意料地宣布将不再拿品牌药祭旗；而整个“老百姓”也将告别“平价大药房”，向“沃尔玛”式的大卖场挺进。

“老百姓”董事长谢子龙表示，告别“平价大药房”并不意味着不推平价，而是走出单纯的价格竞争迈向更广的品牌竞争，从而为消费者提供内涵更深的药品销售服务，这也是零售药店健康发展的必然趋势。

“我们将为品牌药开辟绿色通道。”广东老百姓大药房总经理江欣表示，品牌药质量更有保证，在药品质量备受关注的今天，扶持品牌药、让品牌药成为终端主角，可以完全实现厂、商以及消费者的三方共赢。

据悉，迄今为止“老百姓”已与上海强生、白云山制药、中一药业、民生药业等40多个知名品牌达到了协议。