在南京医药与西安杨森的超级“对弈”整一个月后，后者依然采取“集体缄默”的战略，而国内众多行业观望者中，终于有商业“大鳄”站了出来，宣布要与南京医药共解“迷局”。

南京医药：“我们没啥损失”

“每年购进西安杨森产品达1.6亿元，山东最大的医药分销企业老总刚刚告诉我们，他们要求也加入到我们与西安杨森的谈判中，并将全面停购西安杨森药品”，南京医药执行副总裁滕学武昨天在接受记者专访时称。同时据他透露，重庆一家年销售额过25亿的销售企业也已表示，将公开支持南京医药的立场和行动。

业界的声援给了南京医药继续“对话”的底气，市场的变化也验证了南京医药的决心。6 8月将是达克宁霜的销售旺季，可是在南京医药下属百信药房、合肥大药房的多家药店，该品种基本不再销售，店员开始推销其他同质药品。即使有的店还有销售，但库存顶多只够维持到本周末。记者以患者的身份到南京某三甲医院皮肤科看脚癣，并要求开达克宁霜，医生表示可以有其他药品选择，效果也不差，可选择的替代品种多，不会影响治疗效果。据悉，江苏、安徽许多医院的西安杨森药品库存面临全面“告急”。

这样大面积的停售会给南京医药带来多少损失？对此滕学武称———“基本没有”。他解释说，为度过缓冲期，事先南京医药已经备好了一定量的库存，而目前公司各渠道开展的国内同品种药替代工作也已步入正轨，因此影响甚微。“我们销售西安杨森产品的毛利仅仅1.74%，还不够3.89%的渠道费，而销售其它厂家同类产品的毛利可以达到6 8%，甚至可以说，西安杨森产品的市场脱销，反而让我们甩掉了‘包袱’”，滕学武如是说。另据了解，也正是一个月来西安杨森在江苏、安徽、福建等市场的全面萎缩，让其他生产同质化产品的国内外制药企业看到了商机，纷纷与南京医药频繁接洽，表示认同南京医药提出的集成化供应链模式，愿与南京医药结成战略联盟，实现医药价值链上的“共赢”，并维护市场的稳定。“多潘立酮片（即西安杨森商品名‘吗丁啉’）在全国有十几家生产企业，其中4家规模企业已经在和我们商谈进一步合作事宜”，滕学武说。

同时滕学武也表示，尽管如此，南京医药一直期待着与西安杨森进行最高层的会面，并解决所有分歧，“一旦西安杨森答应按价值链分配新模式把进价降下来，我们除了留合理的3 4%的渠道费用，其他全部让利于民。”

西安杨森：每天少进160万

本报联合其他媒体记者近日再次致电西安杨森北京总部，表明来意请总机转接公关部负责人，但是一直没有人接听。由于西安杨森系美国强生的下属公司，记者又拨打了强生中国公司公关部何焰的电话，总机表示，何焰是负责人，但经常不在。若采访西安杨森有关情况，应采访其公关部。

西安杨森面对媒体一直悄无声息，但在表面的平静下也是“暗潮”汹涌。据业界消息灵通人士介绍，西安杨森在江苏、安徽、福建、上海等地正积极与其他药品批发企业联系，开展一项“渠道补救计划”，试图临时取代与南京医药分手后留下的空缺，目前该计划的进程该公司未向记者透露，其效果也无从得知。

但不管如何补救，这场工商巨头间的“较量”，还是让西安杨森仓促之间损失惨重。据相关人员透露，南京医药一年销售西安杨森的产品4.18亿元，占据了西安杨森的全国总销量的10.25%。也就是说，如果按每年251个有效工作日平摊，只要双方合作暂停一天，西安杨森就将损失销售收入160万元以上，一个月就将损失3400万元左右。有经济界人士分析认为，西安杨森面对这日复一日的业绩“空洞”，是改变销售合作模式还是死守暴利空间，必将进行一次“艰难”取舍。

外资药品有待价值回归

一位业内人士告诉记者，其实采取合理的价值链利润分配，对于西安杨森而言并非太难。按照相关行业数据，西安杨森去年收入30多亿元，净利润却达到了5亿元以上，利润率高达16%，这在医药制药行业不景气的今天，可谓是天文级的暴利。南京一家医院的相关人士也向本报透露了一个惊人秘密，西安杨森目前相当一部分产品价格是国内同类的四五倍，有的甚至高达30倍。根据该医院提供的最新资料，记者看到的数字触目惊心：“吗丁啉”（多潘立酮片，10mg×30），西安杨森的含税出厂价是14.66元，国内同类的其他厂家分别3.75元和4.75元；“达克宁”（硝酸咪康痤乳膏20g），西安杨森含税出厂价是13.07元，但是国内的两家企业分别是2.76元和4.9元；西比灵（盐酸氟桂利榛胶囊50mg×20），西安杨森的含税出厂价是24.35元，但是国内的同类药仅仅是0.8元和1.31元，是国内同类药的30倍。“造成这种状况的原因是我国独资、合资药一直享受‘特区地位’，价格还未回归真正的价值”，该人士称。

南京大学劳动人事与社会保障系顾海教授认为：该事件看似一次商业合作上的暂时停止，其实也是国内外企业经营理念、文化的冲撞，它预示着外企在中国的发展正面临本土化策略的调整，建立合作双赢的思路，实现“销售外包”模式下的生产和销售一体化和交互式合作营销，是外企未来可持续发展的基础之一。