2003年，中国医药集团与复星医药联袂整合中国医药流通平台。

中国医药控股集团有限公司是由中国医药集团与上海复星产业投资有限公司合资成立的大型医药企业，其基本框架是计划经济时代的全国六大站，和后期兼并的地方二级站；国药集团占51%的股份，复星医药占49%的股份。

目前，国药控股又完成了对深圳一致药业和国药股份的收购，形成了全部覆盖三大经济区的战略雏形。

控股国药股份——做大北方系规模

2006年上半年，国药控股从中国医药集团手中获取国药股份超过50%的股权，完成对国药股份的绝对控股。此次，中国医药集团以其原所持国药股份58.674%的股份对国药控股增资，复星医药以及其下属的复星药房出资3亿余元完成对国药控股增资；这样，国药股份的控股股东就由中国医药集团变为国药控股。

国药股份在麻醉药品和一类精神药品的总经销方面具有很强的垄断性，这给公司提供了稳定的利润来源。同时，基于国药控股对中国医药商业领域，“北国药、南一致、东复星”的战略规划，未来，国药控股（北京、天津、沈阳）公司将一并装入国药股份，构建垄断环渤海经济区批发零售新格局。这部分业务的注入，使国药控股的扩张性得到进一步加强，基本确立了国药控股在北方医药商业领域的龙头地位，形成环渤海地带的大区域性流通网络。尤其是在北京地区，国药股份有着比较完善的医药流通业务，同时还分别持有国大连锁药房74%的股权、国药物流公司46%的股权。

至此，国药控股在北方市场的纵横两向上基本实现从一级批发、二级批发、调拨、纯销到药店的全面覆盖，随着未来医药商业集中度的增加，国药控股“北方系”的规模效应将继续体现。

收购一致药业——完成南方系布局

2004年2月，国药控股集团从深圳市投资管理公司手中收购了一致药业43.33%股权。此后，又收购一致药业39.14%股权，成为其第一大股东。

一致药业是深圳地区最大的医药商业企业，在当地医院纯销领域占50%以上的份额，早已确立了霸主地位。而国药控股的进入将使一致药业如虎添翼，成为具有很高成长性的跨区域商业企业，体现规模效应。

2005年11月，一致药业与国控（广州）控股股东签署《股权转让协议》，以1.067亿元战略收购国药控股（广州）公司90%股权。

由于国控（广州）公司分别持有国药控股（柳州、新龙）公司51%的股权，一致药业也即获得对国药控股（柳州、新龙）公司的间接控制权。下一步，即是将国控（南宁）公司股权收入一致药业，据悉目前国药控股广州已全资收购新龙。

国控（广州）公司的前身是中国医药集团的全国六大一级医药调拨站之一，在传统医药调拨体制时代，中国医药集团在全国拥有北京、沈阳、天津、上海（两家）、广州六大一级批发站，后转变为国药控股五大分公司。国药控股（广州）公司2005年销售收入72亿元，主要从事医院销售（纯销）和商业调拨业务，下属三家公司：国药控股（新龙）公司主要从事商业快速批发业务，国药控股（柳州）公司则主要面对低端市场，国药控股（南宁）公司主要面对高端市场。

目前，国药控股广东、广西地区主要子公司之间的整合已经完成内部论证，正式进入实质性操作阶段。

以一致药业为平台将国药控股（广州）及其子公司的南中国业务装入其中。国药控股在广东、广西两地拥有五家公司，分别是一致药业、国药控股（广州）有限公司本部、国药控股广东新龙有限公司、国药控股柳州有限公司和国药控股南宁有限公司。

目前国药控股（广州、新龙、柳州）公司的控股权已经集中到一致药业，国药控股（南宁）公司的业务已由一致药业托管，股权将于年内划入。

一致药业将对两广五公司医药商业业务单元进行全方位整合，连锁药店业务将全部统一到“一致”的品牌之下，而医院纯销渠道的品牌将全部整合为“国控”，并全面推广国药控股（广州）公司的经营模式。

在零售环节的整合上，目前一致药业已经基本完成了对广州国大连锁药店的整合工作，所有门店的品牌全部统一到了“一致”之下，近期还将对柳州汇康、广西国大药房进行整合。至2006年底，一致药店门店的数量将由250家扩张到500家左右。

商业环节的整合则是在业务模式与物流配送渠道上的整合。一致药业5月份召开的年度股东大会上，已经审议通过了《关于合资设立国药控股广州物流有限公司的议案》，准备在广州建立新的药品物流中心。

除了完成两广领域的整合，由于国药控股（广州）公司在广东省外的业务占到了销售收入的50%左右，所以其触角不仅是从深圳扩张到了两广地区，而且已经伸到了华南、西南的多个省份。

中长期战略：一致药业还将进一步整合其母公司国药控股在华南、西南两大区域的商业业务，最终形成在一致品牌下的国药控股南中国区大战略，以应对外资与九州通的竞争。

今年1月份，一致药业已将国药控股（广州）公司财务报表合并。

至此，国药控股“南方系”的布局也在2006年5月宣告完成。

借助于此，一致药业不但拥有了从医院纯销、快批、调拨到零售的多业态经营模式，在华南，“中央军”一致药业已与“地方军”广州市医药公司及“民营军团”九州通形成三足鼎立之势。笔者判断，在外资实质性进入之前，这种格局也将是今后一个时期珠三角地区商业流通的主流。

联手复星医药——催化长三角拼争

国药控股（上海）总部与复星医药将联手对上海业务进行整合，国控药品、国控物流、国大连锁、复星连锁等将立体覆盖中国经济最活跃的经济带“长三角”，从而与上海医药集团展开正面竞争。

未来国药控股与上海医药股份、南京医药（南京、天星、同春）公司、浙江华东、浙江英特、九州通（上海、南京、福建）公司之间的竞争，可能揭开中国医药商业竞争最精彩也最激烈的一页。

至此，国药控股整合中国南、北、东医药商业大棋局已见分晓；从医院、零售、快批等多方位成功完成吞并全国市场的战略布局。在北方，以国药股份为平台，逐步将其原来六大一级站中的北京站、天津站、沈阳站网络整合纳入国药股份，形成环渤海地区的大区域流通网络；在南方，以一致药业为平台，整合国药控股（广州、南宁、柳州、新龙）公司，形成华南区域大流通网络；在东部，以国药控股（总部）与复星医药为平台，将拉开中国医药商业最惨烈的竞争大幕；在国家实施西北大开发的战略背景下，国药控股亦率先在古都西安埋下伏兵。

整合战略本质——确立全国性优势

我国医药行业的洗牌必将加剧，最终幸存的只有少数公司，九州通即是其中一家，而九州通迫于竞争的压力，很可能结盟外资。由京、沪、穗、津、渝五大医药商业巨头组成的“五大联盟”，虽然在各自的区域市场举足轻重，但并未形成全国性竞争优势，未来可能也是国资委整合的对象，但目前整合平台难以确定，且牵涉到不同经济区的地方复杂因素。其他地方商业巨头由于战略布局迟误，短期尚可坚持，但远期必露破绽。

国药控股基本从医院、零售、中低端（如新农合）市场配送、快批等多领域构筑了立体竞争优势。国家出于提高行业效率、应对外资进入压力、药品储备等国家安全战略的考虑，必然给予国药控股系统一定的政策支持。这是国药控股整合国内医药市场资源的本质因素。