从基本面来说，医药行业的变化与革新从来就没有停止过。于医药商业而言，同样要经历时代的洗礼，在不断演变的分化与重组中，塑造一轮又一轮的格局。但在相同的时势中，医药商业企业的境况千差万别，利好的环境并不意味着所有同类企业都能顺势而上。用一句西方格言来说，就是机遇往往垂青于那些有准备的头脑。

企业是社会的细胞，因此不能不受社会大环境的影响。包括商业企业在内的医药界，受医疗卫生体制改革的政策影响尤其显著。这就是人们常说的“变”。体制政策发生了变化，医药商业企业自然也要随之调整，而不能因循守旧，否则极易丧失自身的发展机遇。因此，对于有发展眼光的医药企业来说，一定要研判国家的宏观政策以及医药政策的走向，见微知著，以此作为立身的重要基础。政策变革的效应往往超乎人们的想象，它可以使一些原来具有比较优势的企业瞬间无优势可言，也可以使另一些并无比较优势的企业快速崛起。要而言之，医药商业企业一定要安排专门力量进行战略性研究，持续跟踪分析舆情和政策，吃透上下两头，才能为企业发展提供有价值的决策参考。

但市场的瞬息万变、政策的徘徊摇摆，也常常使作为微观基础的企业感到无所适从，甚至使企业在繁复多变的环境中迷失方向。如何“以不变应万变”，自然就成为有志于成为卓越企业的理想诉求。“以不变应万变”，实际上是企业在变局中如何自处的命题，也就是企业如何实现与时局有效对接、扬长避短。有变有不变，既变又不变，有所变有所不变，应当是企业立足现实、抓住机遇的战略前提。事实上，一些企业正是由于过度受外界影响，热衷于迎合潮流而乱了阵脚，在盲目跟风中最终迷失了自我。但企业的有所不变或者说有所坚守，实质上来源于对大局与自身双重的审时度势。比如，在医改新政呼之欲出的大背景中，最核心的一个问题是：医改政策的价值取向是什么？你在这一新的政策环境中能做什么？把这个基本问题以及由此派生出来的问题想清楚了，就不会轻易动摇一个企业的既定战略布局，或者说就能确立一个企业全新的战略布局。

机遇垂青于那些有准备的头脑。一个昧于大局的企业不可能取得成功，同样，一个在潮流中迷失自我的企业也不可能获得可持续发展。

医疗机构用药阳光采购，城市社区和农村基本用药定点生产，全民医保逐渐成为现实，医疗卫生体制改革新政策呼之欲出……政策的变化带来了医药市场环境的巨大变化，进而促使企业不断在改革中发展——

□文/本报记者 方剑春

日前，已经有几年医院药房托管经验的南京医药集团抛出的一则消息在业内引起了轩然大波：该公司宣布推出“五心药学采购包”品牌，打造一个包含5000种品牌药的采购包目录，并将其之前推行的药房托管经营模式从南京的二级医院向三级医院拓展。业内普遍认为，此举是南京医药用自己的模式探索“医药分开”的有益尝试。

在2007年的医药大事记中，不论是国家规范政策的频繁出台，还是企业经营模式的探索，抑或是购并重组导致市场格局的重新划分，都表现出医药市场重新洗牌的强劲动力。业内专家认为，2008年国家新的医改政策呼之欲出，医药商业顺应医药市场新环境的变革的时机已经成熟，阳光与风雨将同时温暖和考验这个产业。

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规范效应开始显现

中国医药企业管理协会常务副会长于明德:国家在2006年开始的整治医药市场行动所产生的规范效应在2007年开始显现，规模规范企业明显受益。

2006年以来，国家各部门协调联动，重拳打击医药市场不规范行为，治理商业贿赂，压缩医药流通中间环节的成本，先后出台了《药品说明书和标签管理规定》、《药品注册管理办法》，暂停刊发12类药品广告，医院实施《处方管理办法》，三部委局联合下发了《关于加强城市社区和农村基本用药定点生产、使用和价格管理的通知》等。同时，各地积极探索药品阳光采购模式，例如广东率先推出的“两票制”,后来进而完善为“三票制”。这些都使医药市场环境在2007年发生了巨大变化。

在市场走向规范的同时，医药行业在经历了连续3年的经营低谷后，2007年前三季度以行业增加值增长18.8%、同比增长3.6个百分点的统计数字，给行业的回暖做出了最有力的注释。而从医药商业来看，产销率有所提高，但仍低于全国工业平均产销率水平。

2007年发布的全国医药商业企业基本情况调查中显示,前三甲企业的销售规模占全国医药市场比重的18.95%，比上年提高了1.25个百分点。从百强企业的销售规模看，超过百亿元的有3家，过50亿元的有9家，过10亿元的有55家，均比上年大幅增加。国药控股、上海医药、广州医药、南京医药等医药流通大公司、大集团在医药市场的地位和作用越来越突出。区域分销商加速扩张,一些中小型商业企业由于经营不规范，失去了生存空间而退出市场，两极分化趋势越来越明显。中国医药商业协会副会长朱长浩把这一局面概括为“强者愈强，强者替代弱者”。

有消息表明，目前国家发改委对于医药商业的发展思路已经趋于成熟，新思路将继续压缩医药购销环节的成本，鼓励市场终端直接向生产企业采购，缩短采购路径。这一思路一旦在今年启动实施，医药市场购销链条还将发生翻天覆地的变化，商业企业将面临重新定位。

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