双方平台 合资公司将为联合博姿顺利进入中国医药保健市场提供快速通道；也可以作为广州药业国际化的平台，如华佗再造丸一直受限于渠道，海外销售很少，未来可借助外方的渠道，开拓海外市场。

从广药集团、广州药业来看，作为合资公司的两个股东之一，广州药业一方面将分享企业成长带来的丰厚收益，另一方面可在合资项目的基础上，与联合博姿进一步开展如OEM等业务的合作。

总而言之，合资公司综合了广州药业、联合博姿和广州医药的优势，将有效应对国内医药流通行业的激烈竞争与经济全球化的挑战，在蓬勃发展的中国医药市场乃至全球医药市场上有所作为。

破冰之路

虽然已经初露航母雏形，但合资公司经营班子对市场格局有着清晰的认识。中国医药商业竞争的加剧，毛利率的逐年下降，同行的强势扩张，使得合资公司总裁冯赞胜在上任伊始，就亮出了四把利剑。

实施内部增长和外部扩张组合发展的战略。广州医药将实施内部增长和外部扩张组合发展的战略，进一步做到服务当地化，争取在5年内由一个区域性的公司发展成为全国性的公司，迅速扩大企业的销售规模，国内医药市场占有率超过5%，广东省医药市场占有率提升到17.5%。

充分利用各方股东的资源，扩大公司的经营品种。合资公司成立了联合品种引进项目小组，负责合资公司的品种引进与拓展工作。据了解，目前合资公司已经与3家大型跨国制药企业开展了具体的商谈。

增强综合物流能力，建设系统的、科学的物流体系。公司计划在现有黄金围现代药品物流中心的基础上，再另行选址建设一个库存规模在50万件商品水平的现代物流中心。同时，将按照多仓库系统管理的原则，主要通过收购整合一些商业企业，利用其原有的仓库建立异地二级配送中心，实现地区配送服务的目标。在此基础上开展第三方物流服务。

借助联合博姿的资源及经验，走出“健民”零售发展的特色路子。合资后，“健民”连锁药店将充分利用欧洲博姿的品牌资源，进行品牌合作。在适当的时候，引进联合博姿的经营品种，创新管理机制，走大型化、精品化、多元化、综合化的发展之路，同时考虑以管理、品种、专业优势，参股有一定规模的其他医药零售企业。

事实上，从产品经营到资本运营是企业发展的必然逻辑。展望未来，冯赞胜表示，公司将立足广东，辐射泛珠，面向全国，走向国际，逐渐把公司建设成为基础牢固，活力四射，保持领先的具有国际竞争力、先进营销水平和高度文化内涵的中国医药流通旗舰企业。

【公司链接】

广州医药是中国第四大医药批发商，主要从事药品批发和配送业务，拥有完善的销售网络和丰富的行业经验，2007年的汇总销售收入（未经审计）约为93.54亿元人民币，在全国和广东省医药市场所占份额分别约为3.6%和16.1%。

广州药业是一家在中国香港与上海两地同时上市的公司，现拥有9家生产企业、4家医药贸易企业和2家医药研发机构。

广药集团则是国家重点扶持发展并由广州市政府授予国有资产经营权的大型企业集团，拥有广州药业股份有限公司和广州白云山制药股份有限公司2家上市公司及成员企业30多家，主要从事化学药、中药、生物医药的研制、开发、生产和销售业务。2007年，广药集团实现工商销售总额187.2亿元，实现利税8.5亿元。

联合美华是由联合博姿的全资子公司联合医药集团有限公司出资80%、美国美华医药有限公司出资20%组建的新公司。联合博姿拥有105,000名雇员，批发分销网络遍布15个国家，2006会计年度（截至2007年3月31日）销售收入达到287亿美元。美华公司是一家美国纳斯达克上市公司，也是首家通过并购国内企业获得中国医药批发执照的外资企业，主要业务是向高端药品、医疗设备供应商提供从临床试验、产品注册、市场策划到推广和配送的“一站式”服务。

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