投资“明天”

国内医药流通领域的利润在过去几年呈现逐年下滑的态势，而医药流通市场的规范发展、商业规则的净化健全需要流通行业走向国际化，于是，中国一批主流分销企业倾力于对外合资，谋求突破性发展。

与此同时，海外医药商业流通商对中国有着强烈的合作欲望，并有不少跨国企业把合资作为进入中国的策略首选，这为中国医药商业提供了谈判的砝码。

上海医药方面表示，此次溢价出让50％股份，一方面在于日方看到了上海医药不断扩大的网络和升级全国性医药流通商的目标，另一方面，他们牢牢把握了日方谋求发展的需求。从一定程度上说，“明天”的中国网络价值已经能够体现在“今天”的合作交易上。

事实上，跨国企业的行动早已展开。作为日本第二大医药分销企业，铃谦株式会社早在4年前就设立了中国科，选派了一批资深人员进入中国精心挑选合作伙伴，推进合作项目。日本铃谦的优势恰恰为上海医药所看中，即要合作“打造中国医药分销服务第一品牌”，并在加快实施国际化战略、推进商业模式的率先转型、引进先进的管理技术、提升核心竞争力以及扩大国际合作等方面加以体现。

区域商业欲升级

在成立合资企业的同时，上海医药提出了“建设国际化一流分销企业”的目标，确定了推进“三个转变”：即从传统医药分销企业向国际化医药分销企业转变；从区域性分销企业向全国性分销企业转变；从药品批发商向现代医药健康服务企业转变的战略转型目标。同时确定了实现系统化、专业化、国际化的战略定位，力求成为转变盈利模式和打造现代医药服务品牌的领先者。

与上海医药一样早已在区域市场站稳脚跟的广州药业，其在合资过程中也提出了要发展成为全国性医药分销流通商的目标。这些都是国内医药流通领域集中化和规模化提高的积极信号。

有数据显示，2004年，国药控股、上海医药和某企业这3家国内排名最前的医药流通商的市场覆盖率为14.97%；到2006年，这一比例提高到了18.2%。依据国际经验，一旦前三大医药流通商的市场覆盖率超过20％，将会在行业内出现“马太效应”——小型企业迅速被淘汰，大型企业迅速发展壮大。

对于区域性医药分销商的扩张谋略，某全国性医药分销商态度冷静。其负责人向记者表示，即使在发达国家，也没有一家企业能够独霸全国市场。

他预测，未来10年将是中国医药流通领域行业提升、大企业大发展的时期，已经出现的合资现象是大企业发展的积极探索，能够引入管理资源、信息系统和品种，竞争不再停留于低水平层面。“那将是良性的竞争，而通过这样的升级和竞争，中国商业网络的价值将进一步增值。”

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