在2008年广东药品挂网采购继续深化的重要时期，一场大规模的联盟发展论坛即将召开的消息近日在广东医药工商界广为流传，并且颇显神秘。

近日，笔者从有关人士处证实，珠海润都民彤制药厂主办的“2008医药赢销成长联盟发展论坛”将于5月23日在广州举行。

据论坛组织人员介绍，本次会议将重点探讨2008年广东药品挂网采购出现新变革后的工商合作模式，珠三角600余家商业公司和代理商将应邀出席这一联盟大会，广东省挂网中心主要负责人、广东省物价局药品价格处负责人以及润都集团有关负责人都将在论坛上作主题发言。

挂网之变： 敏感时期的非常话题

对于众多药企和广东商业公司来说，5月份是广东药品挂网采购的关键时期。“医药赢销成长联盟发展论坛”在这个敏感时刻举办，如此大规模的工商聚会，热门的药品挂网话题，论坛主办方珠海润都民彤制药将在其中扮演的角色，使这次会议消息甫一传出即笼罩着一层神秘色彩，引来众多业内人士热切关注。

对于为何举办这样的论坛，黄泽 明确表示，珠海润都民彤主办的这一论坛将探讨的广东医药联盟之变，对于挂网招标改革大背景下的广东乃至全国医药工商业，都具有普遍意义。

众所周知，2007年的广东药品挂网采购以其“首尝螃蟹”的精神,备受业界关注也备具争议。在多方压力下,广东省卫生厅于2007年首轮采购结束后不久,随即针对存在的问题推出修改后的2008年新方案,并广泛征求意见。

润都集团副总裁黄敏说，2007年的广东首轮挂网采购改革，广东甚至全国，无论是工业还是商业，自然有人欢喜有人忧。然而，更多的是一些企业因对新的游戏规则不熟悉或是不适应，眼睁睁地看着一个巨大的市场丢失而无可奈何，因此，研究政策的方向，将是进入市场的先机。

从这个意义上讲，2008年的广东药品挂网采购，将比首轮改革更加引人注目。

2008年4月1日，广东省纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室发出了关于公布《2008年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》的通知，《通知》说，“经研究，现将《2008年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》最终定稿予以挂网，详见政策法规栏关于印发《2008年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》的通知。”

这个最终定稿的《实施方案》的发布，立刻成为行业关注的焦点。适者生存是市场无情的法则，在新的政策语境里，工业和商业如何进行各自新的定位，关系到许多企业的生死存亡。广东省医药行业协会一位专家表示，“说这个《实施方案》如同广东医药工商业的一部新《宪法》也不为过。”

敏锐的营销人士却看到了新方案带来了新的机遇。润都集团副总裁黄敏女士认为，广东挂网采购的进一步深化，给工商合作带来了全新的命题，也给予了像润都民彤制药这样胸怀理想又快速成长的企业更大的机会。黄敏说，如何解读新方案将给广东医药生态带来的深远影响，是当前众多医药人士所企盼的。

据介绍，本次会议上，广东省挂网中心主要负责人、广东省物价局药品价格处负责人将详细讲解新一轮广东挂网采购的特点和实操方法。

这次会议着实让许多医药“大老粗”们趋之若鹜。一位受到邀请的小代理商对会议充满了期望，他略显谦虚地表示，“我文化少，对政策理解力差，一直想搞明白广东挂网采购究竟怎么回事，有这个听课的机会我自然高兴。”而另一位经常研究政策的王总却说，“不是我不明白，而是这政策变化快。这08年的挂网和07年的有什么不一样，确实要听听广东省挂网中心的负责人讲课才能明白。”

据了解，专家们将在论坛上深入阐述挂网采购带来的机遇和挑战。

黄泽 分析了2007年广东挂网采购带来配送难的原因。他说，一是由于生产企业在指定品种经销商对医院开展供货时，没有做到一一对应，一个入围品种在一个城市涉及的经销商过多，导致经销商备货困难，尤其是在新旧品种替换时期，经销商要看到医院选择品种和生产商之后才能备货。此外，部分厂家在收到订货单后才组织生产，亦影响了供货。二是厂家在限价竞价时报价太低，加之目前市场上原料短缺、价格上涨等原因，厂家在扣除给商业的配送点数外已无利润，不愿生产和供货，如人血白蛋白等血液制品。三是价格倒挂愈演愈烈。一些普药品种经过最近几轮原料药猛涨行情后出现价格倒挂。

正因为论坛主题与广东药商们的发展息息相关，据组织者透露，最近报名参加论坛的电话声此起彼伏，“600人的规模可能要严加控制才不会超过。”

“珠海润都民彤主办的这一论坛将探讨的广东医药联盟之变，对于挂网招标改革大背景下的广东乃至全国医药工商业，都具有普遍意义。”

联盟之变： 从抱团求生到赢销成长

2007年的药品挂网采购政策，以其采购模式的巨变和全国首倡的影响力，无疑广泛而深刻地震憾了全国医药工商业。而随着2008年的第二轮改革深化，其对广东省内整个医药商业生态的激化和大变革已然开始显现。

广东医药联盟的变化,将是这种大变革的主要特征。据了解，即将召开的“医药赢销成长联盟发展论坛”将向业界明确传递这一信息，昭示广东联盟之变。

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