在经受2006年暴风骤雨般的反商业贿赂、药品监管风暴等一系列阵痛的同时，中国医药商业正在不断地调整和整合中酝酿新的变数。

日前，由中国医药商业协会统计的2006年中国医药商业销售100强名单公布，由名单可见，中国医药商业正逐步改善小、散、乱的局面，迎来大流通、合纵连横的发展新格局。百强企业销售规模达到2281亿元，占全国销售总额的67.88%。

中投证券医药分析师周锐认为，随着政府监管和药品消费模式的改变，不规范的代理商和小分销商将被淘汰，市场将向寡头垄断的格局发展。

行业分化

在过去的十年中，中国制药业进入快速增长期，药品销售收入的年复合增长率达到了18.4%，但与此相反，自2000年后，中国医药商业却陷入传统体制崩溃后连年的竞争混乱、利润持续低迷的状态。

根据国家发改委2007年5月公布的数据，2006年全年医药商业总销售额为2800亿元，维持了17%的增长，但行业利润率仍在原地踏步，销售利润仅为16.8亿元，比上年增长6.1%。销售利润率近年来一直徘徊在0.55%～0.73%之间，2006年为0.6%。

虽然行业销售利润率持续低迷，但行业分化趋势已越来越明显，集中度和利润结构正在发生显著的改变。“基本上是强者愈强，强者替代弱者的格局。”中国医药商业协会副会长朱长浩说。

从百强名单可见，国药控股、上海医药股份等销售总额达到636.6亿元，占全国销售总额的18.95%左右，比2005年提高了1.25个百分点；百强中超过1亿元的企业比2005年多了45家。

而百强中的前20强的利润占医药商业利润总和的69.16%；其中，有9家企业销售利润率在1%以上，大大高于行业水平。

在地区分布上，大批发、大物流、大流通的格局正在形成，优质企业正通过兼并、重组、联盟的形式进行扩张。除了国药控股已完成全国布局之外，区域分销商的扩张越来越明显，如长三角地区的上海医药、华东医药、南京医药；珠三角地区的广州医药、一致药业；环渤海地区的北京医药、天津太平医药、东盛英华；西南地区的桐君阁、重庆医药，都已完成区域市场的整体布局。

在商业版图的重构中，民营企业快速崛起，并直接冲击传统调拨体制下生存的地方商业。四川科伦医药、山东海王银河、河北东盛英华等一大批后起之秀已经代替了当地传统调拨企业。

未来趋势

2006年同时也是中国医药商业正式迈出国际化步伐的一年，广州医药同欧洲最大医药流通企业联合美华合作，是医药商业迄今最大的合资项目；2007年，上海医药也将其子公司上海沪中医药有限公司同日本医药流通第二大公司、医院直销第一大公司的铃谦公司合作，成立上海铃谦沪中医药有限公司。据悉，在前十强企业中，还有几家与外商、外资的合作正在进行之中。

从百强名单来看，医药商业的新业态、新竞争方式也出现多元化，国药控股、上海医药、广州医药等在医院纯销和调拨业务上，仍然占据着主流高端的位置，而安徽华源、东盛英华、海王银河等以快速批发、快速配送等新模式进入低端市场，并逐步向高利润的医院纯销靠拢。

“竞争形式转向企业的基本运作、市场覆盖力、控制力、物流配送、信息处理能力、品种保障能力、客户服务和品牌经营能力等综合实力的较量。商业企业将逐步改变‘掮客’的角色，由‘批发商’变为各级各类终端的‘购进代理商’，从‘物流商’转换为‘销售代理商’。佣金制已逐渐成为医药商业领域的一种利益分配趋势。”朱长浩认为。

周锐认为，从上市公司来看，医药商业板块目前总市值为432亿元，只相当于苏宁电器市值的61.3%，还存在规模小的情况，但未来十年，随着国家医改的深入，政府投入加大，医保覆盖面扩大，药品分销的规模将快速增长，必将成为中国医药商业进入快速发展的十年。