曾经得意于大胆广告策略，如今受益于轰轰烈烈"药监风暴"。数次起落之后，哈药能否不再沉沦？

在最新公布的医药企业销售收入排名中，哈药集团这个昔日的行业老大再次登上头把交椅，其以18.01亿元的销售收入夺取2006年1-2月的医药工业销售额排行状元。

从当年的亏损企业，到行业第一名，而后受重组和南方证券问题困扰步入低谷，再到如今的行业龙头，历经多年市场洗礼的哈药集团展现的是数次沉浮的线路图。

18亿元广告砸出第一名

2000年，哈药集团砸出了18亿元人民币的广告。通过铺天盖地的品牌宣传，哈药集团和其盖中盖等产品迅速走红，销售额达到创纪录的66.5亿元，主营业务收入和净利润等多项指标增幅都在50%左右甚至更高，一举坐上中国医药行业销售收入的头把交椅。

对于一家曾经拥有23家亏损企业、潜亏5.3亿元的国有企业而言，这样的业绩成为品牌至上论调的有力支持，也成为很多医药企业学习的对象。

"2000年哈药走出了亏损困境，但随之出现了新的亟待解决的问题。"时任董事长刘存周曾如此回忆。

当时哈药的主要利润来源是靠广告打出市场的保健品。主营业务收入占比14%的保健品，主营业务利润贡献超过三成，毛利率超过80%，远高于西药和中成药20%-30%的毛利率。随着新一代保健品层出不穷和保健品市场日益规范，风险也与日俱增。

2001年哈药集团股份有限公司（600664）的销售收入并未持续之前的高速增长，当年的主营业务收入下降了近20%。

刘存周提出了一个解决这一问题的思路--股份公司集团化，即把股份公司分拆上市，进一步把股份公司做大；集团公司股份化，建议将100%国有控股的哈药集团改成多元持股的股份化企业集团。刘所指的股份公司是指哈药集团的上市公司哈药集团股份有限公司（下称"哈药集团"），而集团公司则是指哈药集团有限公司（下称"哈药有限"）。

借壳上市

当时，整个集团中，哈药集团制药三厂盘子小、生产经营状况好，拥有葡萄糖酸钙等知名产品，是一块优质资产，于是理所当然的成为了试点。2001年，哈药集团就以制药三厂净资产作为投资，组建了哈药集团三精制药有限公司（下称"三精有限"），由哈药集团持有96％的股份，哈药有限持有其余4％股份。

按照刘存周最初的想法，设法引进3-5名境内或境外股东，赴海外上市。由于未能找到符合条件的战略投资者，三精有限直接上市的计划未能成行。

2003年8月，哈药集团联手哈尔滨建筑材料工业公司协议收购后者获得天鹅股份29％的股权后，哈药集团出现新转机。

半年之后，哈药集团再度联手哈尔滨建筑材料工业公司增持天鹅股份16.27％股权。

两个月后，天鹅股份更名三精制药，哈药集团和哈药有限计划将全部三精有限的资产注入三精制药，刘存周的重组计划实现重要一步，下一步是完成哈药有限的重组。

而在哈药集团忙于重组的时候，市场环境已经发生变化：传统的抗生素领域受到供应过量影响，价格下降，盈利能力大不如前；而对于哈药集团利润贡献颇丰的保健品竞争日趋激烈，很多厂商受到高额利润的吸引，投产该行业，而当年哈药集团采取的广告攻势同样被这些后来者采纳，哈药集团的保健品份额下降。

更为重要的是，在很多企业意识到整合和并购是未来生存法宝，积极通过并购方式扩大市场份额时，忙于企业内部问题的哈药集团并没有资源进行对外并购，这使得其行业第一的位置轻易被突破。之后，哈药集团一直无缘行业第一的位置，离其实现进入"世界制药业50强"的梦想越来越遥远。

沦入外资手中

2004年10 月董事长刘存周辞职，重重撞击着哈药集团。市场上流传刘存周辞职的原因是由于哈尔滨市政府决定采纳由中信资本和华平投资的重组方案，而中信资本与刘存周一贯主张的"有产业背景的战略投资者优于财务投资者"、相左。

但刘存周的辞职并没有改变哈市重组哈药的节奏。2004年12月20日，一波三折的哈药重组案终于尘埃落定，哈药集团55％的股权卖给中信资本投资有限公司、美国华平投资集团、黑龙江辰能哈工大高科技风险投资有限公司。

哈药时代来临？

在业内，哈药是一种企业经营模式的代表，其旗下新盖中盖高钙片、朴雪口服液、严迪、护彤、三精葡萄糖酸钙、司乐平、双黄连口服液等一大批产品成为公众耳熟能详的商品。2005年哈药集团销售收入超过千万元的规模品种由40种增加到49种，特别是对于OTC（非处方药物）的销售作用相当大。

而正在进行的"药监风暴"，使得传统的"医院带金销售"模式受到挑战。更为重要的是由于受国家发展农村医疗保障问题影响，作为普药的主要消费区域--农村OTC市场也显现出不凡增长潜力。而对于哈药集团来讲，这样的趋势不仅使其适应起来驾轻就熟，而且还占有提前布局的优势。