据南京政府方面介绍，目前正在编制具体的实行方案，“会比二级医疗机构的方案更规范，框架更完善。”届时会由市卫生局设立一个三级医疗机构的药品采购中心，集中采购，统一配送，这样就减少了药品的中间环节。

5日，南京医药助理总监陈若琴告诉记者，目前市卫生局还在制订具体的操作方式，具体文件尚未出台。但公司将就此事召开会议，讨论下一步实施方案。

南京医药谋转型

南京医药始建于1951年，是计划经济体制下南京市二级医药采购供应站，1998年公司走外延扩张之路，收购江苏、安徽、福建等地医药分销企业，销售规模从不到10亿增长到了70亿。

2006年南京医药主营业务收入已由1996年的5.02亿元上升至2006年的68.27亿元，年复合增长率达到34%，跃居全国医药分销商排名第四。

事实上，药房托管是公司2006年以来在药品批发零售领域的创新措施之一。虽然药房托管短期内给公司带来的收益有限，但对公司提高对终端的控制力，推动OEM贴牌具有极大的推动作用，这都将大大提升公司的盈利能力。

滕学武告诉记者，要参与药房托管，最重要的条件就是渠道产品丰富。这也正是南京医药未来业务拓展的重点。

目前，南京医药OEM和零售网络都在继续整合，OEM产品正在逐步进入公司分销网络，目前公司OEM的品种已经有400多个。

OEM的药品毛利率较高，约为20%-30%，公司以往销售的普药毛利率较低，将OEM生产的普药置换进入公司分销渠道和托管的医院药房，一方面可以降低零售价格，另一方面可以提高毛利率，为公司盈利。

南京医药方面表示，无论是药房托管，还是OEM贴牌，都将增加公司在渠道上的话语权，提升公司盈利能力。

今年4月，南京医药开始暂停进购全国最大的合资药企西安杨森所有药品，要求以“全面对话”方式与西安杨森谈判，诉求渠道利润重新分配，并提出新的“订单式的合作”，即南京医药将按照5年20亿元的价格，下订单给西安杨森，委托西安杨森生产价格更低的常用药品，而品牌可以不打西安杨森的。西安杨森按订单进行生产，赚取生产环节的利润；南京医药负责分销，赚取营销环节的利润。

业内人士指出，所谓“订单式合作”，就是将上游供货商变成OEM厂家的过程，这意味着渠道商话语权的增强，不满足于仅仅依靠代销差价来盈利。事实上，南京医药已经和国内较多厂家达成了OEM的合作，但西安杨森作为合资药企的老大，仍未和南京医药达成一致意见，双方仍处于僵持状态。 

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