“鲁抗今年的中报非常漂亮！下半年还有不少可待挖掘的题材。”8月份，鲁抗医药中报刚刚发布，券商的赞誉便蜂拥而至，在一些证券公司的网站上鲁抗医药被作为潜力股强力推荐。

鲁抗医药半年报显示，上半年实现主营收入7.09亿元，同比增长17.22%；净利润1183万元，同比增长72.3%。

一切都毋庸置疑，在短短的两年时间里，鲁抗医药的二次创业已经奏效，市场表现可圈可点。

▲变奏开始

在众人眼里，鲁抗医药总经理张正海一副儒雅的模样。然而，熟悉他的人却说，儒雅只是他的外表，铁腕管理、雷厉风行才是他的本色。

2005年8月，张正海在鲁抗医药亏损近一个亿的情况下临危受命接过了鲁抗医药的“帅印”。上任伊始就开始了大刀阔斧的企业“变奏”：逐步减少高污染、高消耗的大宗原料药份额，提高制剂产品的比例，重建产品结构的新格局。

当时，中国制剂市场也是一片萧条，生产原料药出身的鲁抗医药要想杀出一片天地谈何容易。为了打破瓶颈，鲁抗实施了“大制剂战略”，首先，构建二级分销网络，在销售渠道上建立起自身优势，同时，开发农村终端市场，在原有的营销队伍的基础上新成立了新药招商部、军供部、头孢曲松、大观霉素、OTC经营部等部门。

“鲁抗作为大型医药企业就是要保障人民的基本用药，搞好农村市场开发，中国农村的老百姓是最需要药品的人。”张正海说。鲁抗医药专门成立了农村市场开发部，抽调了50名市场开发人员，配备了20辆送货车和30辆面向终端的小面包车，车体上印刷着鲁抗医药的大幅广告，深入农村走村过镇，做药学培训和产品售后服务工作，所到之处被乡村医生和老百姓亲切地叫做鲁抗“温暖车”。

农村市场开发部成立的第一季度就取得显著成绩：召开小型终端培训促销会210场，培训乡村医师11870多名，会议采购量达935万元，为鲁抗普药扎根农村带来了希望。

张正海通过算一笔帐，表达了他对“大制剂战略”的定位：卖青霉素钾盐140元/BOU，但深加工做成阿莫西林，每吨就可以卖到480元，这里可以产生3.5倍的升值空间，如再把阿莫西林原料药做成胶囊，效益还可以进一步提高。

▲质量为先

一走进鲁抗厂区的大门，就会看到路旁赫然悬挂的“质量是企业的生命”宣传牌。在向制剂要效益的转型中，张正海深知质量是成败最关键的筹码。

2006年，张正海亲自参与了鲁抗医药《质量振兴纲要》的编写，建立起公司——车间——工段（班组）三级质量管理网络，号召全体员工投身到“质量兴企”的活动中。他大力推行精细化操作规程，在生产中杜绝“违规”动作，在检验环节投资数百万元进行药检大楼改造，配备了世界上最先进的检测分析设备，确保出厂产品质量达到100%。张正海不仅对产品内部质量“斤斤计较”，对产品外观要求也很严格，标签贴得是否端正，药盒码放是否整齐都是平时考核的重要内容。

为普遍提高职工的素质，张正海在全公司营造学技术浓厚氛围，推出评选首席技师、首席员工活动。2006年第一批首席技师脱颖而出，张正海在颁奖会上对他们提出希望：在消化吸收和推广应用新技术、新工艺、新设备、新装置及技术攻关项目中发挥核心作用；积极参与公司生产设备、工艺流程、安全环保和节能降耗等方面的重大技改项目并提出建设性意见。

与企业同呼吸共命运，调动员工的聪明才智，鲁抗在科技进步方面出现了可喜的局面。头孢车间的员工们利用闲置设备，投入5000元自行设计制造了废弃溶媒回收系统，一个月下来不仅回收溶媒约20吨，节约成本10万元以上，还改善了环境，提高了产品质量。

“鲁抗牌”产品在消费者心目中越来越响亮，鲁抗医药先后获得“全国用户最满意企业”、“山东省质量管理奖”等多项荣誉。

▲做个有良知的企业

近年来，国家的环保要求越来越高，不少企业在这个“大把扔钱”的事情上选择了得过且过。然而，尽管鲁抗医药刚刚从亏损的泥潭中起步，但是张正海在大是大非面前却从不皱眉。

从近两年鲁抗医药披露的公开信息可以看到，其很大一部分投资都落在了环保上。2006年，投资210万元实施清洁生产方案150余项；今年上半年，采用新工艺代替化学法生产7-ACA，减少大量溶媒消耗，开创了鲁抗医药绿色环保生产的先河；投资300多万元购进国外先进的曝气设备，大大提高了CASS池的污水处理能力……目前，鲁抗医药实现了排污在线监控，各项排污指标与环保部门的在线平台联网，真正践行了张正海提出的“在生产治病救人药品的同时，绝不污染危害人民健康”的诺言。

诸多尚待挖掘的“题材”让投资者对明天的鲁抗医药充满信心：鲁抗医药拟出资2808.9万元收购鲁抗集团公司三家控股子公司的股权，有望逐步获得大股东的优质资产；鲁抗医药与日本明治制果株式会社、日本爱利思达生命科学株式会社共同组建的明治鲁抗医药有限公司已具备生产兽药饲料添加剂硫酸粘菌素500吨的年生产能力；此外，公司又与上海立科药物化学有限公司共同出资成立了山东鲁抗立科医药有限公司，鲁抗与国外公司的合资合作也在进行之中。

看来，鲁抗医药扭亏后精彩刚刚开始。

本报记者 方剑春