廉价仿制药计划进入第三阶段，更大范围的10美元、90天用量仿制药计划推出

全球最大的零售商沃尔玛公司日前宣布，它将扩大其打折药计划——以10美元的价格向消费者提供90天用量的仿制药，并将几种妇科用药也列入打折名单。公司还表示，它将降低1000多种非处方药的价格。

沃尔玛式价格战再次打响

这项行动标志着沃尔玛从2006年开始启动的以4美元的价格向消费者提供30天用量的仿制药计划进入了第三阶段。沃尔玛表示，自那时以来，这项计划已经为消费者节省了11.6亿美元。

通过扩大计划，沃尔玛公司开始在设在全美各地的沃尔玛打折商店、Neighborhood Market社区店和山姆会员店以10美元的价格为消费者配售90天用量的350种仿制药品。沃尔玛资深副总裁John Agwunobi表示，目前被公司列入4美元计划的所有仿制药几乎都包含在扩大了的10美元计划中。

此外，公司把几种妇科用药也添加到以9美元价格出售的药品名单上，其中包括用于治疗乳腺癌和激素缺乏症的药物。比如，治疗骨质疏松的药物福善美的仿制药alendronate就在这份名单中，沃尔玛下属药店将以9美元和24美元的价格分别提供30天和90天用量的alendronate，而病人以前购买同样数量的alendronate分别需要付出54美元和102美元。用来治疗乳腺癌的他莫昔芬以及用来治疗更年期激素缺乏症的雌激素/甲睾酮复方片剂也将以9美元的价格向病人供应30天的用量。

此外，沃尔玛还会将1000多种非处方药的价格降到4美元或4美元以下，列入降价名单的药物大约占沃尔玛出售的全部非处方药的1/3。

消费者与药店双赢

2006年以来，沃尔玛推出的4美元仿制药计划已经在除北达科他州以外的美国各州（沃尔玛在北达科他州虽然设有门店，但并没有经营药品）的商品里实施。而沃尔玛的许多竞争者也纷纷仿效它的这一领先战略。

高盛集团分析师Adrianne Shapira在写给客户的评论中说道，沃尔玛的新计划也许有助于提升它的市场份额，因为在当今消费偏紧的环境中，该计划的推出再次强化了沃尔玛的“价格领先策略”。 Adrianne Shapira建议客户买入沃尔玛的股票。

虽然John Agwunobi再三强调，扩张计划是为了在当今这个医疗保健费用居高不下、劳动力市场萎缩、食品和燃料价格飞涨的时代，向那些希望寻找到廉价药品的消费者提供更大的帮助，但毫无疑问，该计划受到了每一个人的欢迎。他说：“目前是我们扩充实力的最佳时机。这项计划为广大雇主节省了潜在的成本，为消费者节约了巨大的费用，它也使我们在不增加人手的情况下，激发了药店的销售潜力。” John Agwunobi预计，当消费者认识到公司推出的90天用量的打折仿制药计划所具有的价值后，沃尔玛邮购业务和网络销售的市场份额将会得以提高。

沃尔玛首席运营官Bill Simon表示，低价仿制药计划在每一个执行阶段都产生了显著的效果，药品销售额大幅度增长，“超出我们的预期”。然而，他也表示，沃尔玛并不会像有些竞争者那样，在店内诊所里提供免费的仿制药品，“做生意就是要赚钱的，如果提供免费药品，那么企业要付出的代价就是——无法获得可持续发展的动力。”

那么，如果购买90天用量的消费者不再经常光顾沃尔玛门店，公司的经营业绩增长速度是否会因此减缓？对此，沃尔玛并不这样看。John Agwunobi表示，新选择将会吸引新的消费者，这就像它所提供的4美元计划曾经产生了轰动效应那样。此外，增加90天用量的计划将会降低沃尔玛在配售单剂药品上的成本。

消息发布当日，在纽约证券交易所，沃尔玛股价下跌了53美分，收盘时为56.97美元。今年以来，沃尔玛的股价已经上涨了20%，在道琼斯工业指数组成公司中是涨幅最大的一个。

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多家药店纷纷效仿

在沃尔玛宣布扩充廉价仿制药品计划后，美国多家药品零售商不甘落后，也纷纷启动了自己的类似计划。

沃尔格林　面对沃尔玛的廉价仿制药品计划，沃尔格林也不甘示弱，强调它的便宜药品种类比沃尔玛还多，消费者可以有更多的选择。公司称，5000种品牌和仿制药品都有折扣，并且360种3个月用量的仿制药品仅售12.99美元。

Target　将推出4美元仿制药品、10美元90天用量的仿制药品以及4美元或以下的非处方药品计划。

Kmart　推出15美元、3个月用量的仿制药品计划，并且以1美元的价格出售如阿司匹林、解充血药等非处方药品。（知陶）