8月3日至5日，第41届全国新特药品交易会在哈尔滨国际会展体育中心隆重举行，700多家参展企业使出浑身解数，或特装或标装，以千般姿态吸引到场的7万余名观众。与以往展会一样，此类交易会上鲜有零售药房的身影，但2005年以21.8亿元销售额排在全国药房首位的湖南老百姓大药房这次是个例外，不但逆各地药房抵制品牌药的趋势而行，还打出了“品牌企业，强强合作”的口号，并由董事长谢子龙、采购总监邓传雄亲自率领12位省公司采购部长参会，最终与近100家品牌药品生产企业签订了战略协议书。

品牌药不等于没利润

近两年，品牌药品因为毛利偏低而备受抵制，不单是四川的一些药店，就连海王星辰前段时间也曾一度将部分品牌药撤柜，并由此引发了行业内的热烈讨论。对于此次与珠海联邦制药、哈药集团、浙江康恩贝、天津天士力、海南亚洲制药等近100家品牌药品厂家签订战略合作协议，邓传雄称产销双方将是深度合作，都能在此过程中找到新的利润空间，即能满足百姓对品牌产品的需求，又能延续老百姓大药房“价格屠夫”的策略，因而并不存在外界传闻的无利可图。

邓传雄所说的利润空间主要来自三个方面：一是物流采购的对接，二是终端服务的优化，三是12个省公司与厂家全面合作争取到的优惠政策。

老百姓大药房全额投资成立的丰沃达医药物流（湖南）有限公司2005年销售额已达8亿元，已经成功开发14个省级市场，与国内3000多家批发企业、医院、药店等开展了合作，该公司在实现物流采购的对接上正在发挥越来越重要的作用；与12个省公司合作将帮助厂家实现更大范围的铺货，对终端提供更有力的支持将有助于消化这些产品。

根据规划，老百姓大药房的品牌药品所占比例将由目前的50%多提升到70%以上。

将OEM作为新利润增长点

在老百姓大药房的邀请函上，“诚寻OEM，您造产品，我做市场”的宣传口号做得非常醒目，对此，邓传雄毫不避讳地告诉记者，今后将把经营OEM产品作为重点工作之一。

“与品牌厂家合作也有这方面的想法。品牌厂家在消费者心中的认知度和美誉度较高，OEM的产品比较容易被其接受，成功的机会要大一些。”邓传雄说，老百姓大药房不会考虑与没有知名度的厂家进行OEM合作。

目前，老百姓大药房已经与重庆、深圳等地的个别厂家开始OEM合作，但品种数量占所有品种的比例还不到10%，该药房计划通过谨慎筛选合作伙伴，用两三年的时间最终使OEM产品比例提高到20%，并将其作为一个新的利润增长点。

新特药品被寄予厚望

邓传雄坦陈，品牌药品利润偏低是业内公认的事情，一些平价药房就将其作为吸客商品予以陈列，其他高毛利产品则来自于不太知名的厂家，老百姓大药房的OEM产品既不会走小厂家路线，也不希望与同行雷同，一些新特药品会在主要考虑之列。

对此，多年独家代理罗氏公司进口产品的张先生立场更加坚定：非新特药不做。在他看来，经营普药虽然容易见到效益，但利润较少，而且随着竞争的加剧，利润会日趋减少，惟一的解决办法就是上量，一旦运作不顺畅，就会出现资金链问题，而做新特药或独家品种，即便没有量也可以有比较可观的利润。以他新近从国内代理的一个品种而言，只要铺垫3年就开始产生利润，未来有6年产生高毛利的时间都在他掌控之中。