广药为什么要先做大有180年历史的“采芝林”，而不是老百姓更熟悉的“健民”？

作为全国最大中成药制药企业的广药，为什么突然发力零售？

继一年前高调宣布“战略北伐”后，全国排名第二的广药集团日前又决定，要大力发展拥有180年历史的老字号“采芝林”，从而做大医药零售终端。广药集团下属广州药业总经理施少斌上周召开座谈会，商讨如何定位新“采芝林”。据他透露，做大“采芝林”是集团董事长杨荣明作出的战略决策，其意义不仅在于“采芝林”新增多少个药店，而在于推动集团所属老字号和名企发展，最终达到生产企业和销售企业的协同发展。

曾是全国首家医药连锁店

作为老牌医药连锁店，“采芝林”在广州几乎无人不知。实际上，“采芝林”至今已有180年历史，是华南地区现存最老的药店之一。到1996年，“采芝林”也成为全国首家医药连锁。但在激烈的市场竞争中，囿于体制等各种原因，“采芝林”最终却“起了个大早，赶了个晚集”，至今门店数只有80余家。而同期全国最大的连锁药店，其门店已超过4000家。

“采芝林”发力做大广药终端

据悉，广州药店总数已达5375家，差不多是上海的两倍，也是全国药店竞争最激烈的城市。“采芝林”为何选择在此时发力？“广药必须要做大终端，从而拉动整个集团的销售。”施少斌毫不讳言做大“采芝林”的意图。他举例说，全国另两大医药集团上药和哈药，早已加大药店布局，在哈尔滨和上海分别拥有190多家和200多家药店。业内专业人士认为，广药在此时发力终端，既是无奈又显明智。说是无奈，是因为今年广药本来打算大举进军医院销售，而在全国反商业贿赂的大背景下，医院销售前景难测。在这种情况下，广药果断出拳零售终端，就显得非常明智。因为目前广州零售与医院用药量相比约在1：5，而在重庆等一些城市，已接近5：5，这说明进军终端大有空间。

做强名企振兴老字号

事实上，广药下属有“采芝林”和“健民”两家初具规模的连锁店，为什么此次选择前者而非后者呢？原因也很简单，做强“采芝林”可以振兴老字号，从而一箭双雕。据了解，在前不久广东省经贸委向国家商务部推荐的16家广州老字号名单中，王老吉、潘高寿、陈李济、何济公、敬修堂、星群、明兴、采芝林等8家广药企业榜上有名，占据了广州老字号的半壁江山。而上周末刚刚出台的“首届中华老字号品牌价值百强榜”显示，广药集团又有6家老字号上榜，是全国上榜数量最多的企业，其中王老吉还进入了前五名。施少斌表示，扶持老字号正得到从国家到省、市的极大重视，从这一角度看，以“采芝林”切入做大老字号，形成产销之间的良性互动，将老字号品牌资源进行激活和提升，就显得顺理成章。不过，这仍不是广药做大老字号的全部因素。更具广东特色的背景是，从今年起，广东提出“建设中医药强省”目标，其中建设“名院名科”、“名企名药”、“名医名校”是“十一五”期间的重点。作为建设中医药强省的“领头羊式”企业，广药的眼光已看得更远———不仅是全国最大的中成药制造企业，也要是全国最著名的中成药制造企业，而广药企业旗下另一药企白云山的探索已为此作了注脚。据广州市政府新闻发布会透露，广州白云山和记黄埔中药有限公司的组建，使全球华人最具价值品牌“和记黄埔”落户广州；受此带动，广州白云山制药股份有限公司的“白云山”商标以63.16亿元的市场公允值入选2005中国最有价值企业品牌榜21位———其品牌价值，差不多是同期最具价值老字号“同仁堂”的两倍。