尽管都在强调服务与品牌对于医药商业企业经营的重要性，但是价格，却始终是消费者购买药品的一个非常重要的因素。因此，依靠低价策略渐成医药零售主流业态的平价药房，这些年所向披靡。因此我们有必要对传统连锁和平价药房的定价体系作一大致的比较，从中可窥探药店未来的利润增长点。

传统连锁（商业）定价体系 这一体系的核心是“倒扣作价”法，即商业单位按国家规定的最高零售价，先确定药品的批发价，再与供应商协定供应价。如某产品75扣进货，进货价=零售价*87%*75%。一般情况下，供应价会定在70~80扣之间。如是外资（品牌）企业的广告产品，价格甚至会谈到80扣之上；如是杂牌产品，价格一般会在60扣以下（最低也有10扣的）。在传统连锁的门店销售价与进价之间的比率，即毛利率，均会在20%以上（扣除连锁总部或商业批发到门店之间的约10%以上的供批差价）。在这种定价体系里，主动应对平价药店的一些方式还是有的，比如发展会员制进行会员折扣，甚至创新业态，搞会员折扣店等（海王星辰）。事实上，由于折扣有限，比起平价药房的大幅度直接降价，的确是“小巫见大巫”，效果很不明显。

平价药房定价体系 这一体系的核心是“成本加成”法，即“进价+毛利”。平价药房大都是从快批或生产企业直接进货。比价进货（采购），是其定价体系得以建立的前提。按最低价进货是平价药房进行药品采购的原则。拿到某些药品的最低价，在此基础上加10%左右的毛利，就是平价药房的零售价了。由于运营良好的平价药房已在“加成”方面形成了较为系统、准确的做法，知道加多少、在何种品类上加多少会形成更强的持续竞争力。一些财大气粗或运营成本较低的平价药房，还经常到竞争对手（大部分为同业态的平价药房）抄价，并以此为参照，大打价格战，制造轰动效应（如无锡市民大药房与PTO南祥寺店去年的贴身肉搏，杭州天天好与老百姓、九州大药房今年的扎堆比价大战等）。

总之，无论是已成功运用“成本加成”定价法的平价药房，还是已经在探索破除“倒扣作价”法的传统连锁企业（如海王星辰通过OEM试图掌握工业企业的定价权），为了应对目前更加激烈的价格战，医药零售市场上的各种业态或零售价，都有必要完善、创新自己的定价体系和方法；同时，在进行价格竞争时，非价格竞争的各种方式也值得进一步探索和完善，唯有此，中国医药零售市场的竞争才会更富有活力和效率。

中国医药商业协会连锁分会掌门人王锦霞女士近来撰文呼吁：国有医药商业如果不运用价格竞争策略，市场份额还会不断流失。可以预计的是，2007年以后，随着国有连锁企业对“倒扣作价”法的反思和对新的定价方法的借鉴、创新，医药零售市场上的价格战还将更加激烈和精彩。