门店、品种、服务的创新。而广州药业股份有限公司副总经理何舒华也同时表示，2007年广药集团将集中优势资源，进一步加速发展广药“采芝林”百年老字号。

定位“参茸专家”高端市场

门店四种模式改造各有差异

今年国庆节过后，人们就发现采芝林连锁下属的荔湾区东方药材商场、海珠区新健分店、和白云区新光分店都已经进行重新装修布局，原来以浅黄为主的药店现已改为暗红色，与采芝林刻意打造参茸柜台高档次、高品位的风格相符。而且药店里还首次引进了薇姿、颜庄、白大夫等几个时尚靓丽的药妆专柜。此外，采芝林的每家旗舰店都有这两样东西，一件是小鹿的标本，一件是体形庞大的灵芝，用来强化采芝林打造的“参茸专家”的形象，让人不免眼前一亮。

事实上，作为老牌医药连锁店，采芝林在广州几乎无人不知。采芝林至今已有180年历史，是华南地区现存最老的药店之一。到1996年，采芝林成为全国首家医药连锁。但在激烈的市场竞争中，囿于体制等各种原因，采芝林最终却“起了个大早，赶了个晚集”，至今门店数只有80余家。而同期全国最大的连锁药店，目前其门店已超过4000家。

“此次评上第一批中华老字号企业，将成为采芝林一个新的转折点，目前参茸专家特色店，药粉中草药特色店是采芝林走差异化经营路线的主要代表。而从现在开始，采芝林将用三年时间对直营店进行装修改造，统一门店形象，使采芝林的门店向着四个方向发展。” 周路山向记者介绍，采芝林的三年门店改造计划还包括，在不同的地段分别设置旗舰店、社区店、特色店、加盟店等，而且在连锁门店中深化“一店一策”的经营，通过差异化的经营模式提升竞争力。旗舰店将以国药馆的高端形象在商业中心地段彰显其龙头地位，突出其贵细药材的经营特色。在适应的时机成立“广药老字号陈列馆”，对社会开放，增强老字号的社会影响力，成为中医药文化的宣传教育基地；社区店将争取成为医保药店，在专业化的同时提供更多的便民服务；特色店则是指在百货大楼等商业楼里设立的药柜，专门销售贵细药材和其他名优产品；加盟店则会控制发展，规范管理。

2007年将做活三大资源
彰显品牌、专业与产品优势

而据何舒华向记者介绍，目前广州药业已确认了以加速发展广药“采芝林”老字号为自有的终端发展战略，从而提升整个医药零售板块的战略地位。这也是为采芝林发展迎来机遇。而且广州药业将聘请专家顾问，进一步发掘“采芝林”的历史和文化底蕴，提升该老字号的品牌价值。

何舒华表示，因为有了上游公司的大力支持，2007年的采芝林将重点做活三大资源：首先是立足“中华老字号”，做活品牌资源。广州药业将配合国家和地方政府振兴老字号工程，深入挖掘采芝林的文化底蕴，加快在社会的传播速度，此外，还要为采芝林制定统一的VI和CI，让“广药”品牌和“采芝林”品牌能进一步实现互相推动，相得益彰。

其次，采芝林将立足传统优势，做活专业资源。何舒华认为，采芝林已经有一定的品牌基础，一是作为国有企业的良好信誉；二是采芝林有一定的历史文化内涵，特别是北京路采芝林商场和上九路东方商场，在广州甚至珠三角都有一定的口碑。因此，2007年在广州竞争激烈的药店零售市场，采芝林将被定位为“参茸专家”去实现品牌的再次扩张。

最后是立足企业优势，做活产品资源。广药集团目前属下的工业企业包括有王老吉、陈李济、潘高寿、中一药业、星群和奇星等，生产品种多达400多个，而2007年采芝林连锁药店将作为广药集团和广州药业的零售终端，扩大对广药产品的宣传，提高消费者对广药产品的认知度和认同感，共同打造广药名片。