在过去的几次巡城中，记者发现有这样一种药店：它开在紧靠社区的商业街道，经营面积为数百平方米，走的是平价路线，客流量比邻近的药店相对要多。这不，此次，记者在广州广园新村的景泰直街上又发现了这样一家药店。在当前平价药店向中小型转变的背景下，这种平价药店会否成为发展的主流？

若论名气，广州的三元里要比景泰直街大得多，其实两者的距离并不远，只隔着一条马路。从三元里到广州中医药大学的正门，需要经过一座人行天桥；从广州中医药大学的后门到景泰直街，同样要过另一座人行天桥。人行天桥连着景泰直街，“来吉祥”平价药店就开在挨着后一座人行天桥的街道上。

近日，有读者向记者报料说，虽然附近已有几家药店，但开张只有几个月的“来吉祥”人气相对较旺。于是，记者决定到该地考察一番。

在走进“来吉祥”之前，记者先观察了一下其周围的竞争环境。下了人行天桥，走过“来吉祥”的门前，没几步路，记者就看到了第二家药店——健民医药，这是一家广州的传统国有药店，该店在门口竖了一块牌子，上书“健民药房，专业服务”。再往前走，看到的第三家药店是单体药店，第四家是“杏园春”，该店以经营中药为主，店前一块牌子上介绍的免费服务有代煎中药、代充胶囊等。这三家药店的经营面积都在几十平方米左右，而“来吉祥”则有400~500平方米。

记者折回到“来吉祥”，一走进药店，马上有一名店员迎上前来，热情地问记者想买什么药，记者看到她胸前的牌子上写着“导购员”。在记者浏览药品的过程中，她始终跟随身后，当记者拿起一盒外用的贴膏时，她立即走到记者面前介绍起来。

该店给人的第一印象是品种丰富，这与其商品陈列、货架高度有关。货架上的商品陈列很丰满，别的药店某种商品只是摆上几盒，而该店摆了十几盒。据该店的老板介绍，许多药店的货架高度都是1.5米，而该店的货架高度只有1.2米，顾客在该店任何一个区域购药，都可以对该店的药品一览无遗。即使是中药柜台，也比普通药店的面积大得多。

记者问：“为什么要在这里开一家平价药店？”老板回答道：“这条街上有肯德基、好又多，人流非常旺。顾客为什么要到这里买药呢，首先是我的价格比别人低；其次，我的品种比别人多。”他以某个知名品牌为例，该药的进货价是3.85元，健民卖4.4元，该店只卖4元，只赚0.15元。

提到一对一的导购方式，该店老板说：“是学来的，一来可以为顾客提供贴身的服务，二来可以防盗。平价药店中大家公认做得好的是‘老百姓’、‘大参林’，那我开平价药店就学‘老百姓’、‘大参林’。”

记者又问：“假如有一天‘老百姓’、‘大参林’开到你的身边，你怕不怕？”“当然怕，所以在他们还没有进入这片区域之前，我们要先将自己在这一块的影响力做起来。”

令记者感到意外的是，许多品牌药被摆在该店货架的显眼位置。对此，老板解释说：“消费者认可品牌药，假如他在你的药店里买不到他需要的品牌药，他可能认为你的药店没有实力，或对你的商品没有信心。我再三提醒我们的导购员，不能强行向顾客推销非品牌药，那样做只会导致顾客的反感。怎么把握分寸呢？在消费者购买品牌药的时候，你可以适当地推荐一些非品牌药，但有一个前提，这些非品牌药的疗效一定要好，否则上了一次当，顾客以后就不会来了，药店的牌子也砸了。”

记者考察后的结论有二：一是该店店址选得好。无论行人来自哪个方向，第一眼看到的是“来吉祥”；二是定位准确，选择以“平价”的方式切入，既避开了与健民、杏园春两家专业药店的竞争，又可发挥平价药店药价低、品种多之所长。

如果你有兴趣，还可以到广州市的吉祥路去看一看，那里也有一家“来吉祥”，经营面积有700~800平方米，生意也很不错。这家药店周围同样没有平价药店，选址的重要性在“来吉祥”身上得到了充分的验证。