2006年的中国药品零售市场最让人难以忘怀的事情之一是几家大药店的黯然退市。如果在互联网搜索“药店退市”一词，我们发现退市的远远不止这几家药店：武汉60多家药店主动申请退市、兰州147家药店退市……如此大规模的退市，敲响了药品零售市场的警钟，选择活着，还是倒下？如果要活，要怎么活下去，已经成为悬在2007年年头的一个问号。

一心堂收购颐康：

为往事划上句号

【颐康大事记】

★ 2000年，昆药集团在昆明大观楼附近开办颐康大药房，在全国率先打起药品价格战。而当时操盘价格战的正是现任云南白药董事长王明辉。

★ 2002年7月昆明颐康大药房有限公司注册成立，专业从事药品零售连锁业务，开始打造专业化的药品零售“一站式”服务。

★ 经过6年左右的发展，颐康大药房在云南省内总共开办了约20家零售药店，其中在昆明市内5家，具有一定的知名度，拥有现成的商圈，也积淀了一批较为忠实的顾客群。

★ 2006年6月17日，鸿翔集团常务副总裁赵飚向外界披露：“这个月初，我们已经和昆药方面签订了收购昆药集团旗下昆明颐康大药房有限公司的正式协议。”至此，昆明颐康大药房正式剥离昆药集团，这也意味着昆药集团正式退出药品零售业。

走在昆明街头，再也看不到颐康大药房的招牌了，昆明市原有的5家颐康大药房，如今已经全部换上了鸿翔药业一心堂的招牌。

尽管对外阮鸿献始终低调的宣称“收购颐康对鸿翔来说没有多大战略意义。”但是从鸿翔集团如此快地将颐康大药房改头换面的动作上，或许人们还是能看出一些端倪来。

其实颐康与一心堂的恩怨早在6年前就已经开始了，而一心堂的事业，正是在跟颐康大药房的面对面竞争中脱颖而出的。2000年，昆药集团在大观楼附近开办颐康大药房，并以颐康大药房为营盘，在全国率先打起药品价格战。阮鸿献把昆药挑起的这场价格战当成了自己的发展机遇，他在颐康大药房附近开办了福字堂（后来改名为一心堂），与颐康打起价格战，此后两家药店分别发展起来，颐康在昆明市共开了5家门店，一心堂则在6年之内迅速在昆明开出了150家门店，并将势力范围从昆明延伸到了省内的地州县以及四川、广西、山西等地。最终这场长达6年之久的战争以颐康改姓一心堂而告终。

收购颐康究竟给一心堂带来了哪些好处呢？“收购颐康大药房可以免去我们自己选点开店的麻烦。”阮鸿献说，“这些门店都有齐备的药品经营手续，这样我们就可以迅速在昆明再开出5个一心堂门店来。”而且据了解，颐康的这5家药店所在的商圈与一心堂没有太多交叉，借此鸿翔可以在昆明迅速扩大其市场占有率。难怪一心堂连锁副总经理伍永军会用“颐康大药房将会成为公司零售体系中的生力军”来评价这5家新增加的门店了。

2006年，一心堂除了收购颐康大药房，还托管了监狱系统医院的药房，鸿翔药业大动作频频，是否是想借此向昆明市场老大的宝座发起冲击呢？

【点评】：应该说昆明颐康大药房是昆药集团战略调整的牺牲品。昆药集团2005年亏损4450多万元，从昆药发布的2006年第三季度报告来看，今年昆药依然处于亏损状态，根据昆药2006年第一季度报告，它在2006年头3个月实现了主营业务收入2.9亿多元，而去年同期这一数字仅为1.35亿多元；同期，它实现的净利润为近727万元，而去年同期其净利润为近1820万元。在这样的情况下，昆药势必对其产业结构进行大调整。据媒体报道，大约在今年上半年昆药控股股东华立集团确立了昆药以制药工业为主、以医药商业批发为辅的新战略思路。也就是在这样的背景下，昆药决定将颐康大药房卖给鸿翔，正式退出药品零售业。

当然，昆明颐康大药房自身发展不理想也是导致昆药最终放弃的另一个原因。2000年昆药依靠自己的批发和价格优势，开办颐康大药房，在昆明市场上挑起了价格战，然而由于药品零售并不是昆药的主力产业，因此颐康并没有大踏步地前进，而是过分地依赖昆药。到2006年，包括昆明市的5家药店在内，颐康仅仅发展了20多家药店，低盈利、小规模，颐康最终被吞并也就不奇怪了。

不过与颐康的被收购相比，这5家已经焕然一新的一心堂药店，或许更值得我们期待。

“三九”下嫁北海太合：

一个巨人的倒下

【三九大事记】

★ 2001年5月，三九集团提出三九医药连锁店扩张计划，时任三九集团总裁赵新先表示，要用10亿元打造全国1万家三九医药连锁店。

★ 2003年，三九连锁药店的门店数量高达1000多家，但此时整个连锁店已经陷入连年亏损境地。

★ 2004年，三九连锁药店销售额就已被挤出了全国前20名，门店数目在2005年仅排全国第10位。

★ 截至2005年9月底三九连锁药店实现主营业务收入6.30亿元，净利润为－2948万元。

★ 2006年10月9日，三九医药以400万元的价格将1000家三九连锁药店产权卖给了“北海太合经贸有限责任公司”（下称“北海太合”）。

在退市的几家药店中，恐怕要数三九的命运最为人们所关心，也最扑朔迷离。因为其收购方北海太合经贸有限公司是一家名不见经传的公司，没有任何医药背景，而是一家以酒店和娱乐为主营业务的公司，更为糟糕的是2005年8月初，由于整改资金不到位和经营不善，其旗下的太合酒店就自行停业了。而2005年10月20日，因一直未完成消防整改和迟迟未办理2004年工商年检，“北海市太合经贸有限责任公司太合酒店”及“北海太合经贸有限责任公司”的营业执照，已被北海市工商局吊销。

除了资质问题，对北海太合而言改造三九连锁药店的另一个难题则是资金问题，此次三九医药连锁资产的拍卖还有一个背后条件，就是谁买下它，谁就要替三九归还其医药连锁业拖欠的2亿元银行贷款，而且要立即归还。除了还款，三九在全国约有1000多家的药店，对如此庞大的药店进行改造所需要的资金，也是一个天文数字，也许正因为如此才迟迟未见被收购的三九连锁药店有任何动作。尽管在协议中，北海太合承诺“最大限度地确保三九医药连锁及其下属企业管理层和员工队伍的稳定”。但是仍然有人猜测，实际上转让后的三九连锁药店最有价值的部分只剩下房产和库存药品，以北海太合目前的状况很可能将这些房产和药品一卖了之。

其实三九在许多地区的门店如湖南、江西的门店数量都大量减少，甚至只剩下几家，但也有发展得不错的地区，如昆明、广州，昆明的门店规模和销售额一直排在该市的前几位。无论是谁接手三九医药连锁，除了要解决其“三角债”外，还须要面对整合这道难题。如果把资金平均分配到各地的门店，这显然是不明智的，侧重重点区域或发展规模和效益都较好的分公司，不失为一种可考虑的方案。换句话说，尽管现在剩下的门店都经过了市场大浪淘沙的考验，但放弃部分门店较少的分公司是不得不做出的选择。

事后又有消息称，北海太合并非三九连锁药店的真正买家，其关联公司——北海国发海洋生物产业股份有限公司才是幕后操作者，这无疑又给三九连锁药店的拍卖蒙上了一层神秘的面纱。如今我们也只能将这个疑问带进2007年了。

【点评】：正是因为当初“大跃进”似的投资计划，粗放式经营造成了三九连锁的巨亏,而使其最终遭遇“贱价”出售的厄运。在三九集团的赵新先时代，就曾在全国启动了“万店计划”，希望做成大连锁,以此来带动医药工业的发展。三九医药连锁药房曾在全国遍地开花，各地的药店多达一千余家。而这种过于分散的药房,已经不是优势而是沉重的负担，因为其带来的是过高的管理成本。

另一方面，三九集团发展连锁的重任主要由三九医药连锁和上海三九发展来承担，虽然两者的范围不同，前者是以上海为中心的华东地区，而三九医药连锁则是以外的地区，但都没有对当地的市场情况、消费习惯等进行充分的调查，就以收购、直营为主的方式进行疯狂的扩军，由于管理上的先天不足以及三九集团的资金链断裂，导致其一直亏损，陷入困境。

千金接手金沙：

吹尽狂沙始见金

【金沙大事记】

★ 湖南金沙大药房零售连锁有限公司于2000年12月成立，并于当年成为全国首批跨省连锁经营的试点企业。

★ 2001年6月金沙大药房通过国家GSP认证，成为湖南省首批GSP认证企业。

★ 2005年3月，海王星辰与金沙大药房秘密接洽，并达成全额收购协议。但这一计划随着海王星辰高层的变动再也没了下文。

★ 2006年，又有传闻称舒普玛（中国）公司以及湖南本土企业九芝堂有意对其进行收购。期间，金沙的内部人士甚至高调宣布，未来的合作者将是舒普玛。

★ 2006年10月12日，千金通过股权拍卖方式，以1130万人民币夺得金沙大药房股权。

2006年11月26日，千金、金沙、九芝堂三家本土知名大药房在株洲宣布结成战略联盟。三家的综合实力相加后，其门店总数为312家，一举成为湖南第二大药品零售方阵（仅次于老百姓大药房）。千金的总经理袁立伟表示，新联盟将打破湖南药品市场上“品牌药限量销售”的潜规则。这也是金沙被千金药业收购以后首次高调亮相。

从最先的海王星辰到最后的千金药业，金沙的收购历程中究竟经历了怎样的波折，我们不得而知。但是从千金、金沙、九芝堂三家大药房在株洲结成战略联盟，我们不难发现他们似乎正在向“老百姓”的霸主地位发起挑战。

千金会出来接手金沙恐怕与两者的业态非常相似有关，两者同属社区中心店模式，千金药业有关人士表示，收购完毕后，千金药业方面将对千金和金沙两大药房进行整合，在业务方面实现联厂分销，而金沙大药房今后是否会更改名字，还有待讨论。

【点评】：白沙集团从1995年投资成立金沙药业，其投资额高达6个亿，白沙集团原本希望凭借金沙药业打响其在健康产业的品牌，并实现上市目标。然而，金沙药业的业绩并不理想。2002年之后，白沙集团基本未在医药上再做投入。2003年开始，国家对于烟草行业的投资规定开始转向，提出要做强主业，要求烟草企业逐步减少对非烟产业的资金投入，并最终退出。这也更坚定了“白沙”退出医药市场，集中精力发展主业的决心。大约在2003年，白沙集团先后出售了金沙药业下属药品批发公司、珠海金沙制药有限公司的资产。

金沙大药房身处药品零售行业竞争激烈的长沙市场日子自然不好过，老百姓大药房、养天和大药房等平价药品超市占据当地药品零售总额的70％，而金沙药房走的是社区药店经营模式，药价相对较高，销售情况不甚理想。其实2003年的时候，金沙大药房就出现了危机，当时为与平价药房抗衡，金沙曾向白沙集团申请追加投资1000万元，然而两年来经营状况较差，追加投资也如石沉大海一般。据了解，金沙大药房2005年总利润则为-150多万元，未分配利润-500多万元。这也使得白沙集团将金沙药房视为“烫手山芋”，从2005年起，白沙集团就开始酝酿出让金沙大药房，到2006年10月终于尘埃落定。

和颐康大药房一样幸运的是，无论用怎样的招牌，金沙大药房依然留在药品零售市场上。也许2007年的湖南药店将上演一场更加火爆的争夺大片。

出售桐君阁：

太极集团败走北京

【北京桐君阁大事记】

★ 2002年5月，位于北京王府井大街的北京桐君阁大药房正式开业。为了打开北京市场，太极集团与重庆桐君阁共同出资，投资额达5000万元。其店面建筑面积1200平方米，经营药品种类5000余个，成为了当时王府井大街上规模最大的药店。

★ 2006年9月，太极集团宣布已把旗下的原北京桐君阁大药房卖给了北京亨得利瑞士钟表有限责任公司和辽宁宝瑞行钟表有限公司，转让金额达5000万元。

与其他三家退市的药店相比，北京桐君阁可能是最凄惨的一个，这家曾经的王府井第一药店，很可能将永远的定格在王府井的发展历史上。据了解，其收购方北京亨得利瑞士钟表有限责任公司和辽宁宝瑞行钟表有限公司看中的是其现有铺面所在的地理位置，所以很有可能将该铺面用于发展自己的钟表销售业。

【点评】：当初，太极集团相关负责人曾表示，该公司花这样大的力气建设北京桐君阁大药房，看重的不仅是药房的商业价值，更着眼于其带来的无形资产效应。而当时太极集团的规划是，借北京桐君阁大药房做大北京药品零售连锁网络。

然而4年之后，面对毫无起色的北京市场，太极集团只得选择黯然离开。有业内人士分析北京分店“孤军奋战”时间过长，是其失利的命门。北京桐君阁大药房作为单店经营，其物流半径过大，运行成本高，同时又存在缺乏规模、成本优势，盈利能力等问题，因而一直没有做强。

另一方面，北京桐君阁的失利也与其最初定位为将其打造成太极集团在北京的一块招牌有关。在王府井选址开店虽然会产生一定的品牌效应，但是从经营的角度来看，并非明智之举。首先，店铺的成本极高。王府井虽然有大批的人流，但却不固定，而人群的需求也不固定，因此没有稳定的销售额来支撑门店；其次，王府井是北京为数不多的没有开店距离限制的商业街之一，看似市场“蛋糕”很大，但是近身肉搏使得暗流涌动，竞争十分激烈；而且北京桐君阁还要面对来自北京本土的“四大药店”的竞争，压力更是不小。另外，北京桐君阁店面面积虽大，底层却并不宽敞，无法更好地吸引客流。

而且早在出售北京桐君阁之前太极集团也已经将其所有的桐君阁股权转让给了中国船舶重工集团，有业内人士透露，太极集团资金链出了问题，只得紧缩战线“割肉”，这也许正印证了“城门失火，殃及池鱼”这句老话。