★2006年销售额仅比上年增长6％，远低于行业同期12％的增速，与自己前几年跳跃式发展相比，更不可同日而语；

★2007年将动用上亿元巨额资金，大举收购零售药店，包括对连锁企业实施买断，欲继“平价”之后再度领跑市场。

1月初，一场纷纷扬扬的大雪漫舞星城长沙，刺人肌肤的阵阵寒意，仿佛让人感受到了药品零售业严冬的残酷。这天，记者参加老百姓大药房连锁有限公司（下称老百姓）旗下丰沃达医药物流公司的一个供应商联谊活动。热闹的现场气氛，与场外的冰冷反差何其强烈。而这又仿佛预示着什么……

“老百姓”会因“并购”而度过行业严冬吗？让人拭目以待。

继“平价”之后，老百姓大药房欲再度领跑市场。

坚实的物流是“并购”的基础。图为老百姓大药房旗下丰沃达医药物流公司仓库内景。本报图片库

业绩增长陡然降温

老百姓让嘉宾吃“冷盘”？

联谊会上，老百姓公布了过去一年的经营业绩，这份销售增长大幅下降的“年报”，仿如寒冬里端出的一道“冷盘”，让与会嘉宾大感意外。

从公布的数据看，老百姓2006年零售板块销售额为23亿元人民币，相对于2005年的21.8亿，只增长了1.2亿，增长率仅为6%，更仅为行业同期12%增长率的一半。

熟悉老百姓的业内人士，对老百姓业绩增长的“急冻”，难免有点失望。因为自2001年起，老百姓就一直是跳跃式地发展：2001年到2005年的销售额，依次为400万元、1.5亿元、7.5亿元、18.2亿元、21.8亿元。几何级数的增长充满传奇色彩。这样，2006年6%的增长，就实在令人难以置信了。

尤其让人疑虑的是，在2004、2005连续两年坐上零售药业头把交椅的老百姓，屁股下的“王座”还能否坐得稳稳当当？因为位居老二的海王星辰奋起直追了一年，由2005年16亿的销售额增长到20个亿，与老百姓的差距只有一步之遥。

老百姓到底怎么了？记者带着种种疑问，现场采访了老百姓总裁助理兼品牌推广部部长邝跃喜。

放慢速度苦练内功

老百姓蓄势一年再腾飞？

让记者耿耿于怀的那个6%，在邝跃喜看来却是“正常”的。“我们对这个速度有充分的估量。”邝跃喜说。

接着，他气定神闲地给记者讲了一通“速度是正常”的理。他认为，企业初创时候的发展速度往往是最快的。从一家店复制到两家店，速度是100%，发展到一定规模之后，平均速度肯定会慢下来。要是到了一定规模还成倍增长，那么可能会泡沫化。老百姓近两年有意识地放慢速度，强化了内部调控，是为了夯实基础，练好内功，促进企业的转型，为下一阶段的发展打好基础。企业快速发展五年是一个可总结的点，也是一个可转折的点。老百姓五年做到了相当规模，打造了相对较高的平台后，是一个新的起点，同时也是一个瓶颈。应该说，老百姓提前意识到这个瓶颈的存在，选择放慢调整，为实现向更大的规模效应、更强的资源整合能力、更高的运作平台转型奠定基础，这是一种战略选择。

从邝跃喜介绍的情况看，过去的一年，老百姓一直在默默地从四个方面实行改革，以加速转型：

——供货渠道改革。对以前简单的商业调拨和分散采购，通过建立丰沃达医药物流公司进行整合。短短两年时间，丰沃达2006年的销售额达到10亿元，保证了物流和零售的无缝对接。不是简单地追求价格，而是看重品牌厂商的战略合作关系，由厂家直接供货，形成了强大的物流能力，保证以后零售的强力发展。不可避免地，调整过程中会牺牲一些发展速度。

——营销改革。全面清退了导购员，从以技术引导型的营销向以消费者为中心的营销转变，给消费者提供更有价值的服务，注重提高服务质量，实现了由价格战到价值战转型的营销革命。当然，这种转变对一段时间的销售是有一定影响的。因为消费者有个适应的过程；同时，还需要培养新的消费群体。

——优化商品结构的改革。寻找更适合大卖场特点的商品构成，加强消费者研究，提高商品分析力，寻找适合每个商圈特点的商品构成，从而调整和优化了商品结构，目前已部分转化为销售力。探索和调整的过程中，对销售有一定的影响。

——管理技术和管理模式的改革。老百姓已经投入了1000多万元打造强大的信息系统，并计划追加2000万元升级完善该系统。信息系统的投入和研究，系统与营销的磨合，是一个痛苦的过程，对销售增长产生了较大的影响。在管理方式上，我们不断地摸索更适合于“以消费者为中心”、“以营销为中心”的管理模式。

对于过去一年所做的种种努力，邝跃喜显然是充满信心。“牺牲暂时的发展速度，需要足够的勇气。老百姓以壮士断腕的气魄，经受了一次转型的阵痛。”邝跃喜紧接着向记者表示：“老百姓开创了药品零售业态的革命，甩开了整个行业。在行业的追赶中进行了深刻的内部调整，无异于二次创业，这必将促使老百姓在新的竞争环境下再一次甩开整个行业。”

拟掷1亿大举并购

老百姓增添了市场变数？

联谊会开得沸沸扬扬，然而最让与会者关注的还是老百姓董事长谢子龙的到场。他在会上抛出的新年新设想，引起了与会者的再度兴奋。

谢子龙向在场人士表示，老百姓在2007年将动用上亿元的巨额资金大力并购药店，包括直接收购药店、买断药品零售连锁企业等。这给当下并不十分景气的药品零售行业，增添了新的悬念和变数。

谢子龙在接受记者采访时表示，决策之初遇到的压力并不小，他征求大多数股东的意见，做了大量说服工作，才得以形成共识。谢子龙表示，以牺牲暂时的发展速度、销售规模和利润为代价，用两到三年的时间来调整和转型，是朝着打造“百年老店”的理想迈出了坚实一步。

“老百姓”的品脾形象已深入百姓。范莹迪/摄

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三年内创销售额80个亿

老百姓大药房董事长谢子龙

前不久，当老百姓大药房庆祝“五岁”生日时，其董事长谢子龙接受了本报的专访（详见本报第123期A7版），他全面总结了老百姓五年来的得失，并高调宣布老百姓2008年的上市计划和未来的发展思路。如今，谢子龙的亿元并购计划，恐怕就是“上市”的前奏。

当别人快速扩张时，老百姓进入调整期；当别人顶不住压力关门时，老百姓再次奔跑。总是“快人半步”的老百姓到底有什么秘诀？谢子龙觉得别人无法模仿老百姓之处，在于管理技术、信息技术和人力资源。他的目标是：在三年内实现销售额80亿，争取用10年时间赶上国际水平。

当时，谢子龙接受记者采访时曾透露，老百姓将实行股权激励政策，让全员分享利益。同时，他坦言要打造百年企业，“只是老板一个人赚钱不现实，我要让员工都能看到希望。”

据悉，谢子龙正和七八家非常知名的国际基金谈判，老百姓准备出售部分股份。谢子龙踌躇满志地说：“投资一旦到位，老百姓便准备在2007年下半年腾飞，并预计2008年在海外上市。”他称，如果上市顺利，就要造就一批百万、千万富翁。