第21次降价余音刚落，又有知情人士透露，新一轮的降价将在春节后启动，这次降价的目标瞄准了第二批中成药内科用药。在第21次降价对以西药为主的心脑血管用药进行了大幅降价以后，心脑血管类中成药的价格也很可能在未来的一波降价当中有大幅度调整。有业内专家认为，这两波降价将给心脑血管用药处方药市场带来巨大的冲击。

降价腾出市场空间

优势产品再赢机遇

在第21次降价当中，心脑血管等10类354种药品中70%的品种下调价格，平均降价幅度20%，最大降幅85%，降价金额约70亿元。据了解，由于合资药在技术研发方面有绝对的优势，大多数的合资药都取得了单独定价的资格。但是对于相当一部分仿制国外专利到期产品的国内企业来说则受到了“毁灭性”的打击。有不愿意透露姓名的心脑血管生产企业负责人表示，产品被大幅降价以后，在医院市场运作的空间被大幅压缩，未来可能遭遇退出医院终端的命运。

这位负责人的话也意味着，未来将有相当一部分的产品在医院市场很可能将遭遇同样退出市场的命运。空间被腾出以后，自然有另外的企业获得了更多的机会，特别是获得优质优价资格的心脑血管中成药，很可能因为其在价格和质量上较好的口碑赢来占据更多市场份额的机会。昆明圣火药业集团有限公司副总裁蓝磊就告诉记者，中国中药协会已向他最后确定血塞通软胶囊的相关信息，这也意味着圣火的血塞通软胶囊将成为血塞系列里面唯一获得国家优质优价资格的中成药产品。蓝磊说：“这几轮的降价，对心脑血管用药市场的影响比较大，相信医院市场将腾出一定的空间，而我们获得优质优价中药的资格，则意味着可在医院市场的争夺上领先一步。”蓝磊认为，机会出现就必须把握，下一步圣火将加大对学术推广的投入来扩大市场。蓝磊说：“过去很多年，我们的产品，除了心脑血管类以外还有产科、眼科、骨科类等等，没有重点。通过几年做学术推广的摸索，我们已经把重心投入到神经内科、缺血性的脑血管疾病愈后的治疗、和慢性脑供血不足之前的预防等几类药物上，通过差异化学术推广占据市场。”

广州白云山和记黄埔中药有限公司的复方丹参片虽然主要的市场集中在药店，但随着新一轮降价的影响，其副总经理方广宏也认为复方丹参片在医院市场将获得一定的机会。方广宏说：“虽然国内有500多个厂家拥有丹参片的生产资格，但我们的丹参片因为有优质优价的资格，质量有保证，价格也比较符合医院市场，相信如果同名同类产品退出市场，有一部分医院会选择我们的丹参片。”方广宏还表示，由于白云山的复方丹参片是唯一获得防治老年痴呆症专利的丹参产品，这一点也将帮助他们通过差异化来占领市场。

中成药被广泛接受

药店市场值得加码

如果说最近一次的降价是以西药为主的话，那么春节后可能发生的降价的重点将是中成药内科用药，其中心脑血管的中成药有相当一部分将被纳入降价目录。面对这样的困境企业应该何去何从？蓝磊和方广宏都提出了自己的意见。

蓝磊认为，对于在医院市场遭遇打击的心脑血管用药生产企业来说，到第三终端去寻找蓝海是不错的选择。蓝磊说：“如果医院的空间不足，解决的办法我认为是把产品下沉到社区，值得注意的是如果产品到了社区其营销模式和大医院也会有所不同，企业需要重新部署，相信社区居民的健康教育以及社区医生的继续教育是不错的选择。另一方面价格降下来以后，可以考虑把产品往农村市场上放，但在下放的同时要考虑该地区分销体系是否成熟。”针对现在很多企业开始转向药店市场的情况，蓝磊提醒，如果是西药要做药店市场可能结果会不如人意，蓝磊说：“现在患者在药店很少自主购买西药，除非是医生推荐，这使得企业很难在终端开展工作。”

方广宏认为，价格被下调以后，企业应该考虑在保证质量的情况下降低成本。除此以外方广宏还建议具备OTC特质的中成药可以考虑加大对药店市场的投入。方广宏说：“现在医院市场的空间越来越少，不少企业转向做OTC已经成为趋势。我认为，在心脑血管用药这方面，中成药比西药更容易在药店市场取得成功。因为中成药本身比较安全，副作用少，而且不少的中成药有效成分已经长期被使用，不需要对患者进行教育，这些都是中成药在进军药店市场所具备的优势。”