贺智广的身份是特格尔中国药店采购联盟理事。他此行的目的有二：一是向与会者介绍该联盟；二是寻找合适的加盟者。

什么是“特格尔”

在贺智广的名片背面，印有对该联盟的解释——“由湖南芝林大药房发起，通过联采分销盟友的贴牌品种而自发联合组建的大、中型连锁药房民间联合组织”。该联盟号称年度零售营业额超过30亿元，注册商标为“特格尔”，其宗旨是：分散贴牌，集中采购，共同分销，实现多赢。

据贺智广介绍，“特格尔”采购联盟成立于去年12月，专门做贴牌产品，分为“特格尔”、“美尔杰”、“美舒通”、“药芝林”、“美尔盛”五大核心品牌，共有208个品种。5个品牌包含了5大品类的普药，如“特格尔”系列是感冒药，“美舒通”系列是心脑血管药品。目前该联盟的成员除了芝林大药房在各省的门店外，还有江苏的山禾、河南的同和堂等20多家药品零售企业。

该联盟理事长刘丰盛在电话中向记者解释，如今药店普遍面临着规模小、资金匮乏、成本居高不下、赢利能力弱等几大难题，该联盟就是针对这些问题而成立的。“贴牌产品的利润高，所以现在很多药店都想做贴牌，但是如果你没有几个亿的销售额，厂家是不会与你合作的。举个例子，某种药品的生产厂家提出的贴牌条件是必须拿1000件货，而芝林的门店只能够消化60%~70%，于是我们想到要联合更多的药店来参与。”

“特格尔”采购联盟借鉴了PTO的一些成功经验，如在每个城市只选取一个合作伙伴，并且是“当地有一定的影响力、信誉比较好、执行力强的药店”，具体标准是“年销售额在5000万元以上、2亿元以下”。“特格尔”采用网上采购的方式，实行区域独家分销，由芝林药业（集团）有限公司统一配送，运费由加盟者支付。它要求加盟者用现款交易，所提供的贴牌产品要保证在门店首推。

“我们还独家代理了300多个品种，贴牌产品和这些品种涵盖了药品的各个品类。这些药品中的大部分在芝林的门店原来都卖得不错。”贺智广说。

联盟将会盛行

贺智广认为，之前成立的一些联盟的主要缺陷是市场保护不足与配送不及时，而“特格尔”则避免了这些缺点。“另外，我们不收取加盟费，而且会免费向加盟的药店提供技术指导、培训店员等。”

听了有关该联盟的介绍，广东佛山市南海益康医药连锁有限公司的经理谭启光有点心动，他向记者表示这种新的联盟方式的确有吸引力。他对记者说：“我们药店也在做一些自营品种，销售情况还不错。但是有的品种做起来后，厂家就取消了原来的优惠条件，提这样或那样的要求，使双方的合作很难再继续下去。”他指出，是否与“特格尔”合作，取决于两个因素，一是要看该联盟的实际运作情况，二是“这些在芝林好销的药品在其他药店是否也好卖”。

贺智广告诉记者，此行收获不小，80%的被拜访者都表示会考虑加入联盟，而广东肇庆邦健医药则明确表示有合作意向，细节在会后进一步谈。“在不久前举行的药店大包会上，有一家药店当场要求加入，但我们没有答应，因为我们还要考察它的资质。”贺智广如是说。

在采访本次会议的过程中，记者还了解到阳江市成立了一个单体药店联盟——慧恒OTC联盟。据慧恒医药有限公司总经理林冬妮介绍，他们公司主要为当地的单体药店提供配送服务，客户有1000多家。为了提升药店的品牌，这些客户自愿结合起来，由慧恒担任代言人角色，负责统筹对外的业务，统一旗号为“慧恒OTC联盟”。

参会的广东金康药店总经理郑浩涛对林冬妮指出，慧恒应该派专家对联盟的成员进行指导，以统一联盟的整体形象，并且利用配送的控制权来制约联盟的成员，这样联盟才能健康发展。

3月的广东春意盎然。贺智广希望在他负责的广东区域广播联盟的种子，然后发芽、成长……