■展会交投平淡

开幕式结束后，来自北京、河北、广东、辽宁、云南、内蒙古等地企业向专业观念展示产品，其工作人员忙着向参观者发送药品宣传单及药品样品。展厅内人来人往，景象热闹。

下午，当记者再次来到展厅时，却发现人流已远不如上午那般熙熙攘攘。广东某药企负责人表示，企业带来30多个品种参加大包会。上午发出不少宣传单，但反响并不热烈。似乎参展供货商数量远大于需方，即厂家“唱独角戏”，采购者较少，只有一些单体药店和小型连锁药店在很认真地寻找代理品种。该负责人说：“我们很希望能在展会上与大型连锁药店及民营医院相关负责人见面，但结果让人失望——大型连锁药店及医院的负责人没到各展位前与厂家见面。”

“我们也遇到了类似的情况。”河北某药厂的项目经理说，“大型连锁药店及民营医院参观者都是走马观花似地随便看看就离开了。”

在参展者道出困惑的同时，参观者也觉得有遗憾。辽宁某民营医院的一位院长向记者抱怨说，展会上多数民营医院所需要的有特色、疗效确切的品种不多，可选余地不大，展品多为名不同而化学成分相同的仿制药。另外，多数厂家单纯推荐其药品，而民营医院更希望厂家能提供学术、技术上的协助。

■期待充分互动

某国内知名连锁药店总经理认为：“大型连锁药店的采购工作做在平时，早已形成一套正规、宽广的进货渠道，因此他们即便参加大包会，也只是将其作为一个进货补充的途径。”

北京金象大药房医药连锁有限公司董事长徐军分析认为：“会上交投平淡与整个医药市场疲软有很大关系。虽然药店、民营医院数量越来越多，然而市场却没有增容。GMP认证等因素也在客观上大大推动了国内药品的生产能力，药品供大于求。然而由于成本等原因，新品种非常少，同质化现象严重。这应该是市场经济发展的必经阶段，优胜劣汰才是解决问题的根本。”

对于大部分中小型制药企业来说，资金实力较薄弱，实在无力承担广告宣传、建立营销队伍、做学术推广等费用，更别说研制新药了。国内大药厂现有产品品种基本已囊括市场所需品种。因此，真正给小企业留下的市场空间并不大，小厂家做“缝隙市场”非常艰难。这恐怕是多数中小型制药企业的苦衷。

参加过多次药交会的徐军认为，不仅是大包会，近年国内大型药交会都一样，许多参会者并没有将交易会视为一定出成果的场所。过去交易会的主体都是大型药品批发公司、代理商，如今各地药品招标采购客观上使大型药品批发公司和代理商不如以往活跃。因为品种再好，没有进入招标网，代理的意义就不是很大了。

带着些许的失落，广西某药业有限公司副总经理提出了自己的看法：会议主办方应事先将参展商相关信息送达需方，以便后者在会前就能了解详细情况，参会时能有针对性地寻找产品。另外，主办方也应为工商双方提供更多的交流机会。

大包会组委会秘书长汪永平表示，此次展会总体来说较成功，据统计，共有160余家厂商、1042家药店和773家医院的有关人士参与其中。

■个别亮点抢眼

当然，也有一些参展商由于产品品种好、事先准备充分而取得不错的收益。如海南豪创药业有限公司的板蓝根滴丸，由于属国内独家板蓝根类滴丸剂型而吸引了不少商家的眼光。据该公司总监助理黄正平介绍，会上约有三四十家零售企业及民营医院表达了合作意向。

大包会主办方称，截至3月22日，反馈回来的厂家信息显示，已有20家有明确意向的客户与山东临清华威药业进行协议合作；烟台大洋制药有限公司已经收到来自商家的一万元订金；江西开心人大药房也在会上采购到了自己所需的药品品种……

汪永平表示：“由于准备时间不充裕，此次大包会最大的遗憾就是工商对话对接安排不足。下届药店大包会上，大包会组委会将增加双方沟通交流的机会。”

知本加乘营销顾问有限公司总经理李卫民认为：“在国家进一步规范医药市场，减少中间环节，深化医改的大背景下，大包会也在顺应市场变化细耕医药市场，向终端下沉。实现规模化采购的愿望是好的，但实施起来恐怕需要一段时间。”

利祥药业总经理杨泽则坦言，从整个流通领域来看，大包会是工商间交流较重要的一个媒介，希望它能拉动供需双方人气。