3月16~18日，几乎与首届全国连锁药店大包采购会同时，第二届华东药品（浙江）展暨全国大型药品订货会在杭州和平国际会展中心举行。

目标锁定“差价大”品种

从熙熙攘攘的会场，记者发现参加此届订货会的人明显要比上一届多，不少单体药店的老板都赶来订货挑品种。在会展休息区的椅子上，坐满了来自药店的代表们，他们几乎每个人手上都拿着一本订货会参展品种集订本，埋着头认真地挑选着，并不时用笔在本子上做记号。东台市东台镇谢家湾药店的负责人告诉记者，他此次来参加会议的目的就是挑选一些合适的品种，那些利润空间大的品种是他的首选目标。他坦言现在药店利润下降，品牌药的利润都很透明，因此，选择一些差价大的品种是药店提高利润的方法之一。据这位负责人透露，此次大约有50%的参展品种要比从代理商处进货便宜，他举例说，某个品牌的麝香追风膏，如果从代理商处进货，价格是1.98元，但会展上的订货价只是1.90元，整件拿还能优惠到1.80元。因此，他已经决定下订一些货品回去。东台市海丰镇寅虎药店的负责人是第一次来参加订货会，他告诉记者，由于此次主办方派了专车去接药店负责人来参加会议，因此他就想借此机会挑选些品种来经营，而“差价大”的品种同样是他锁定的目标。

工商合作称“收获不少”

在此次参展的企业中，记者发现了几个新面孔：北京同仁堂、太极集团、仁和药业等。据北京同仁堂科技发展股份有限公司经营分公司事业部的裘宏伟介绍，上一届订货会主办方也邀请了他们，但是由于当时会议相当多，所以没时间来参加这个会议。他告诉记者此次他们带了200多个个品种来展示，来咨询的人很多，都快应付不过来了，因此还特地叫公司多派了几个人前来支援。在浙江大宇医药有限公司药品营销分公司的展位上，郑茹文经理正向咨询者介绍公司的产品，她告诉记者对此次参展的收获有很大的信心。而北京盈鑫联合医药有限公司的招商经理也告诉记者，虽然订单的具体数字还没统计出来，但应该“收获不少”。

记者在现场采访中同时了解到，前来参展的企业和个人，很多都是通过本报前段时间的宣传报道闻讯赶来的。主办方举办这次展会的目的，在于进一步密切厂家与小代理、单体药店的关系，为他们创造更多亲密接触的机会。为诚医药有限公司的杨联亮总经理认为，目前医药行业进入微利时代，国家三令五申调低药品价格，作为企业只有想办法节省部分中间环节，建立起新的供应链。这种展会能让参加企业的药价一次比一次低，真正使药品价格降下来。

据悉，针对以前有不少药店参加会展时不敢轻易下订单，担心药品的质量以及售后服务出现问题等情况，此次展会的主办方特别规定，通过为诚医药配送的现场订货者，可以在三个月内免费退货。据主办方最后提供的统计数字，参加此次展览会的药店代表有3000多人。