5月10日，国药集团的一纸股权转让公告让其发力药品零售市场的意图彰显无遗。国大药房攻城略地的计划，或许已经威胁到北京连锁药店另一重量级选手金象大药房的地位。两大连锁药店的正面交锋蓄势待发，北京药品零售业的竞争也将进一步升级。

■转让股权

5月10日，国药集团旗下上市公司国药股份发布公告称，以532.8万元的价格，向国药控股国大药房有限公司（下称“国药国大”）转让其所持有的北京国大药房连锁有限公司（下称“北京国大”）74％的股权。该公司董秘办公室的罗小姐表示，出售北京国大之后，上市公司本身不再拥有任何连锁药店业务，而是纳入了国药集团的统一管理。这标志着国药集团正式启动旗下品牌药店的大规模整合行动。

剩余的26％股份由同属于国药集团的中国医药北京采购站持有。5月11日，国药集团新闻发言人朱京津介绍，国药国大计划将剩余26%的股份全部收购过来，使北京国大成为其全资子公司。北京国大的收编，是国药国大在全国整合的最后一站，原因是北京国大属于上市公司资产，不能轻易划转。此次收编完成后，国药国大将在全国实行统一配送，力图实现“开1000家国大药房”的目标，在北京的门店数量今年也将从现在的50家扩充到100家。目前，除了中国药材总公司旗下的“国仁堂”因为是重要品牌而没有划转到国药国大下面，国药其他的药店品牌都已经整合完毕。

然而，有市场人士分析，国药股份出售北京国大的主要原因是近几年北京国大一直处于亏损，影响了国药股份的盈利状况。根据国药股份2006年年报，北京国大亏损439万元。年报中称亏损主要是新开门店较多，导致费用支出较大。

对于这个亏损数字，朱京津并不以为然。他表示，药店的发展最初都有这个过程。北京国大400多万元的亏损并不对上市公司的利润形成多大影响，而且这是“发展中、扩张中”的亏损，应该正确看待，而最重要的是北京国大出售之后，纳入了国药国大的全国药店体系，使国药集团终于实现了药店一体化管理、统一配送和采购，“改变了各地单独运作局面的国大药房，将成为真正意义上的全国连锁。”

■兄弟交锋

北京国大想要在北京攻城略地，自然不能无视北京药店业一个强劲的竞争对手——北京金象。北京国大的母公司国药国大是国药控股旗下药店零售平台，而国药控股是由国药集团出51%和复星集团出资49%联合设立，复星医药从国大药房分享投资收益。由于复星医药也同时参股金象的关系，北京国大与北京金象虽然不是亲兄弟，但也算是有点儿血缘关系的“表兄表弟”。同场竞技，这对兄弟势必难以避免“手足相残”。

虽然，国大攻势凶猛，但金象的地位短期内恐怕很难动摇。根据复星医药2006年年报，金象大药房医药连锁有限公司实现净利润1093万元。5月11日，该公司董事长徐军自称，金象2006年销售额6亿多元，而且利润比2005年有所上升，应该是北京药店的翘楚。

金象在全国拥有300多家药店，其中北京就有200多家，今年金象扩张的步伐也加快了。徐军表示，今年金象在北京会通过并购、新开店等方式，尽快将数量增加到300家。目前已经谈妥了部分药店，马上就会开业。

对于北京国大的开店圈地行为，徐军似乎也并未放在心上。因为他自信金象抓住了黄金地段，而国大至今还没有找到开药店的“盈利点”。

他分析说，北京的药店从2005年的1500多家增加到2007年的3500多家，而人口并没有大幅增加，市场容量几乎未变，因此药店实际已经饱和。新开药店如果找不准盈利点将很难生存。北京国大没有抢占到多少“黄金地段”，而且有的店“盈利点不对”，前期投入过大，所以短期内想改善并不容易。

虽然不认为国大将对金象构成威胁，徐军却非常赞成其扩张行动。他粗略算了一笔账：在北京房价上涨的同时，租金也在涨，药店面积一般都大于100平方米，仅房租一项每年就是20万～30万元，所以药店要保证每天销售5000～7000元才能盈利。“而国大的某些药店还达不到这个数”。不过，徐军也认为，目前的亏损对于国大来说只是战略性亏损，不用担心，因为国药集团希望在药店业务上实现全国布点，实行先抢占市场、“先有规模再有利润”的整体战略。

■各有高招

以物流和医药工业为特长的国药集团，目前在北京并没有其他叫得响的药店品牌。要想在京城连锁药店领域分一杯羹，只能倾尽全力扶持国大。

目前，国药集团通过国药国大之手，拥有全国近1000家“国大”药店，还同时拥有深圳“一致药店”、江苏“大德生”两大品牌药店。国大药房在上海的成绩远比北京优秀。根据相关统计，截至3月底，国大在上海的直营药店有88家，今年一季度销售5996万元，净利润为269万元，规模和收入都比复星旗下的复星大药房在上海的52家直营店共计2193万元的销售额要高。

对于徐军所说北京国大“战略性亏损”的提法，国药集团新闻发言人朱京津给予了默认，但他对同行提到的国大盈利点摸糊和地理位置差的说法不以为然。据他透露，除了收购北京国大外，国药国大还将通过资本运作的方式，一边开源节流，一边并购同行业内其他药店，这将产生品牌效应，提升盈利能力。

北京国大目前最大的杀手锏是与屈臣氏进行了合作，已经在20多个屈臣氏店开设了国大药房专柜或店中店，预计到今年年底能达到40家店中店。

这种开设店中店的绝招儿似乎也并非国大所独有。徐军表示金象也有所行动。他介绍，金象早在几年前就在新世界商场和华堂开设了店中店，“而北京国大最大的问题依然是位置问题。”

对于国大和金象针锋相对的扩张行动，冷眼旁观的同仁堂另有独到见解：5月10日，同仁堂集团党委书记田大方表示，“同仁堂药店去年也是盈利的”，但经历多次药品降价以后，药店行业都不是很景气，而很多人并不了解情况，所以一味进入，进入后才发现处境艰难。连锁药店赖以布局的黄金地点是有限的，况且目前老牌连锁药店还面临着来自平价药店的冲击，所以各药店在扩张之时要三思，不如把竞争重点从单一的价格转移到文化和服务上。