第三届中国健康产业商机交易大会（以下简称商机会）5月19~20日在北京举行，“精准定位、整合资源”的口号将数百家医药生产企业和零售企业汇聚在一起。“赢利”是此次论坛上连锁药店的唯一焦点，几场专题讲座均以此为核心展开——

与成长型企业携手共进

北京金象大药房医药连锁有限公司的经理邓劲光在会上表示，连锁药店和成长型企业了解自己的定位和对方的资源，如能充分发挥各自的特长，则有很大的合作空间。目前连锁药店共有的特点是具有地域性，在当地市场上有一定的市场占有率，难以将产品广覆盖，但能够深渗透。成长型企业的产品往往缺乏打造品牌药的能力和深厚的市场运作能力，因此在各个地域与连锁药店合作，能够经济而有效地使产品达到既广覆盖又实现销售增长的目的。

在商机会上，超过30个全新产品做了特色介绍，其在连锁药店的推广策略引起参会企业的广泛兴趣。“众所周知，药店里面有三贵——合资外资药、品牌药和新特药，但是这三个销售上的‘高价药’却是利润上的‘低价药’，在目前阶段是赚人气的产品，不得不卖。但我们更希望能够找到一些利润上的‘高价药’，丰富产品线。”来自山东的一位药店经营者坦言。

联合采购平台受认同

“今年年底PTO的会员单位有望达到110个。”深圳匹特欧药店管理有限公司常务副总经理李兴乾在会议间隙不断地回答来自各地连锁药店代表的询问。

他表示，药店采购联盟向企业下订单已经形成了一定规模，能够一个月下两次订单，在价格上有很大的优势和谈判权，而随着会员单位数量的增加，密度增大，物流配送的成本也在逐渐降低，进一步为会员药店赢得了价格空间。

与之相辅相成，企业也积极地组成联盟，向药店伸出合作之手。青海晶珠藏药集团总经理李访瑞将自己正在推动的“民族药团售联盟”介绍给众连锁药店，目前他们已在北京的部分连锁药店设立了“民族药专柜”，集中展示藏药、蒙药、傣药、苗药、黎药等各种少数民族药物。

单店赢利一店一策

昆山百佳惠大药房总经理徐郁平将各位演讲嘉宾关于连锁药店单店赢利的各种方法总结为：“依据每一家或者每一类药店自己的特点开展特色经营，药妆未必适合于社区店，多元化也不是万金油。”

在药妆类型店中，以妆为主发展健康领域产品成为新的赢利点，以目标客户群——年轻女性的需求形成发散性的产品组合，能够获得很好的效益。而对于社区卫生改革后社区药店的前景，大家一致认为，社区药店仍然有很大的生存空间，而不断提高其服务性和专业性，才能够保障其未来的发展。