困难群众大药房的廉价药吸引了众多低保人群。

四川绵阳科伦医药贸易有限公司与“惠民门诊”合办药房，专门服务低保人群及下岗、残疾人员。

“这种合作模式也为医药经营公司今后逐步将此方式扩大到与医院、农村卫生院、卫生站的合作打下了良好的基础。”

在四川绵阳，困难群众大药房是个家喻户晓的名字。自今年2月成立以来，该大药房受到业界的普遍关注。据了解，该大药房由四川绵阳科伦医药贸易有限公司和绵阳市中医院共同承担设立，是医药公司与医院合作共赢的新模式之一。

绵阳科伦医药贸易有限公司总经理马明告诉记者，公司和“惠民门诊”优势互补，同时也为今后逐步将此方式扩大到与医院、农村卫生院、卫生站的合作打下了良好的基础。

承办之初衷——促进与农村卫生院合作

困难群众大药房是今年绵阳市设立的“绵阳市惠民帮扶中心”的惠民、帮扶项目之一。目前，“绵阳市惠民帮扶中心”设立有绵阳市困难群众大药房（困难群众门诊）等五大阵地。

“困难群众大药房是绵阳市委、市政府解决民众看病难、看病贵，关注民生，落实省委省政府富民惠民精神的有力举措。”马明告诉记者。绵阳科伦医药贸易有限公司是四川科伦实业集团全资子公司，公司主营药品批发、零售，在医院纯销、医药物流等方面拥有得天独厚的竞争优势，而他们之所以承担这个困难群众大药房的项目，也是为了进一步在当地打响品牌，进一步加强与农村卫生院、卫生站的合作。目前，他们已经与绵阳部分乡镇医疗机构有合作关系，欲以此药房为突破点，增加药品直接配送到乡镇卫生院的服务。

据悉，困难群众大药房的服务对象是绵阳低保人群及下岗、残疾等生活困难的人员。绵阳居民中持有民政部门颁发的低保证和惠民卡的困难群众都可以申请惠民医疗卡以及惠民购药证，持证（卡）购药、看病。

零利润源自——政府补贴外的集中采购

“在确定了帮扶项目后，我们在短短七天时间内就完成了现场规划、药柜制作、设备设施配置、药品调配、员工配置、上架贴签等一系列繁重的准备工作。”马明说。

目前，困难群众大药房有5200余个经营品种，平均零售价低于市场价格近20％；中药配方药售价平均低于市场价30％；药房现有品种平均售价低于政府规定零售价50％甚至更多。

在药店内，记者见到所有药品全部都标示了两种价格，即国家定的最高零售价和药房的惠民价，货架上的惠民价普遍比零售价低2~3倍。以湖南某企业的头孢拉定胶囊为例，其指定零售价为13.5元，而药店里售价仅为3.8元。对此，正在药店里买药的金大娘高兴地告诉记者，“现在有个头痛感冒的，到困难群众大药房，只要几块钱就能解决了。”

“困难群众大药房600平方米的药房房租由政府补贴，我们则用药房的收入来给员工发工资，同时借助科伦30亿元的集中采购优势，能够维持药房的运营。”马明介绍 说。据悉，目前药房运作良好。

在确保低价的同时，绵阳科伦还聘请了几位中西药药学专家到药房对患者进行免费问诊和健康咨询，同时在店内设立休息区、服药饮水处、药品需求登记本、读报栏，订阅了多种健康保健杂志。“药房开办以来，已经接待困难群众万余人次。”药店的孟萍药师说。

开拓新模式——携手门诊产生聚合效应

年过六旬的黄子明老人因患有支气管炎、咽炎以及哮喘，他一个多月前在当地一家三级医院就诊，住院3天花去1000余元，但是，“现在到困难群众大药房买药输液，一次才花11块。”他告诉记者。

事实上，除直接零售药品外，和困难群众大药房一墙之隔便是绵阳市中医院在帮扶中心开设的惠民门诊部。同样作为惠民中心的帮扶项目，在惠民门诊部，挂号费、心电图检查、血常规检查、X线透视等12项常规检查均实行免费，住院床位费等3项费用实行半价。困难群众在门诊部看完门诊之后，便可以及时到药店拿药。

门诊部负责人蒲一宏告诉记者，药品经营企业、医院强强联合，优势互补，产生了极大的“聚合效应”：药房平均西药处方价格、中药配方价格均在3元左右；输液费每天人均仅10元左右，和大医院动辄数百元相比，惠民药房及惠民门诊的价格优势十分明显。

一位业内人士告诉记者，这种“零售”加“配方”的药品经营模式，一方面杜绝了开方提成、过分追求药品经营利润的现象，另一方面又减少了医院物流、库存环节，节约了人力和相关费用，为实现医院、药品经营企业“既合作又分离”的合作进行了有益的尝试。

“这种尝试和‘药房托管’有着表象的类似，但这种‘聚合效应’所产生的能量远比单方努力所产生的能量更大，而且效果立竿见影，易于操作。”马明说，这种合作模式也将在今后开拓第三终端市场的过程中得到更好的应用。