本报讯 （记者 范莹迪）日前，中国医药商业协会统计并公布了“2006年中国医药商业销售100强名单”。由名单可见，中国医药商业正逐步改善小、散、乱的局面，迎来大流通、合纵连横的发展新格局。而据记者了解，百强中大部分企业已决定参加于9月8~10日在广东东莞国际会展中心举行的“2007中国药店集中采购交易会”（以下简称“药店会”）。参展的百强企业认为，“药店会”精准的定位打通了药企与药店的通道，对于集中度不断提升的医药商业来说，这是使他们与工业“龙头”完全对接的大好时机。

集中度提高

区域龙头地位巩固

据中国医药商业协会统计的数据显示，中国1.3万家医药商业企业中，百强企业销售规模达到2281亿元，占全国销售总额的67.88%。其中销售规模超过百亿元的中国医药集团总公司、上海医药股份有限公司、九州通集团有限公司的销售总额达到636.6亿元，占全国销售总额的18.95%左右，比2005年提高了1.25个百分点。可见，医药流通大公司、大集团在医药市场的地位和作用越来越突出。前20强企业销售总额达到1419.48亿元，占医药市场销售总额的42.25%，利润占医药商业利润总和的69.16%，也体现了市场集中度和经济效益集中度的显著提高。中国医药商业协会副会长朱长浩在接受记者采访时说：“现在基本上是强者愈强，强者替代弱者的格局。”他表示，商业企业由“批发商”变为各级各类终端的“购进代理商”，从“物流商”转换为“销售代理商”。此外，一批有实力的企业相继通过购并重组成为区域性龙头企业，民营企业在医药流通体制改革中凭借机制和资本运营迅速壮大，并直接冲击原有的地方商业。如四川科伦医药贸易有限公司、山东海王银河医药有限公司、河北东盛英华有限公司等。

欲强强联合

到“药店会”上寻商机

随着市场竞争日益激烈，企业两级分化进程会大大加快，生产要素和市场份额会加速向优势企业及品牌产品集中。据报道，2006年我国制药工业百强的竞争力也在面临考验，其集中度亟待进一步提升。区域性重点商业企业，在努力拓展区域性纯销和区域代理、经销的同时，不断挖掘区域业务范畴的广度和深度，并有意识地加强区域间合作，以及与工业龙头的强强联合。因此，一个全新的工商对话平台便成了工业龙头和商业百强们共同期盼的，而即将召开的“药店会”便是这样一个机遇。

记者从“药店会”组委会了解到，自从药店采购会于6月下旬公布后，不断有企业报名参展，其中不乏商业百强的身影，如排名第7位的重庆桐君阁股份有限公司、排名15位的哈药集团医药有限公司、排名22位的深圳海王星辰、排名36位的同仁堂集团、排名42位的江西开心人大药房以及排名89位的北京嘉事堂等，全国大部分主流连锁药店已经确定了展位，并将派药店高层亲自参会。广东标点医药资讯有限公司总经理、《21世纪药店》报总编辑黄泽骎表示，由于企业参展踊跃，组委会已将原定的200家连锁药店参展规模扩大到300个，主流药企展位也增加到400个，届时，商业展位与工业展位将共同亮相“药店会”，会议期间的5个论坛分会，也将与3000位听众针对工商都很关心的企业营销、行业数据、市场前景、厂商联盟、集体采购等话题进行多层次、多角度的学习交流和研究讨论。在工商利益博弈的当下，理想的结果就是通过像“药店会”这样的平台，使医药产业不同链条上的“龙头”强强联合、完全对接，大家相互促进，进一步提高各环节的集中度，实现整个产业的大步伐前进。