在“中国药店集中采购交易会”即将开幕之际，记者调查发现，价格仅仅是药店与制药商洽谈的内容之一，药店更多的是希望在会上可以更方便地与制药商进行有效沟通，充分发挥双方的资源优势，更好地推动产品销售。

随着国家对社区医疗投入的加大，社区药店面临着更大的竞争压力，如何提高盈利水平成为不少社区药店的首要任务。

日前，几家即将参加本次中国药店集中采购交易会的社区药店均表示，希望在会上能够选择到好的代理品种，为社区门店备货，丰富产品结构，提高盈利能力。

倾向于代理热销品种

“我们去药店会就是看好到时会有很多厂家参加，我们希望能够找到一些渠道好的品种，同时也希望代理合适的品种。”谈到参加本次药店会的主要目的，珠海济生医药连锁有限公司总经理苏韦锟毫不犹豫地说。他透露，济生医药这次的目标品种主要以OTC和保健品居多。 “从品种来看，我们更倾向于寻找一些热销品种做代理，比如说普通的感冒、咳嗽、妇儿科用药等。”苏韦锟表示，这些品种更符合社区居民的需求。

他表示，尽管济生医药有品种的需求，但还是会慎重地选择。他说：“目前，我们本身已经有了非常成熟的渠道，在药店会上可能不会专门去采购产品，但是，如果有比较好的品种，我们很希望能够取得区域的代理权。”苏韦锟透露，如果有好的品种，济生医药可以通过让利的模式来争取区域代理权。“我们在产品销量保障上很有信心，即便是洽谈时利润不算高的产品，我们也可以先把量做上去，再跟厂家谈更多的返利。”

把南方的好药引到北方

北京嘉事堂连锁大药房总经理许帅表示，此次参会的主要目的还是选择代理品种，而且他们对品种的选择有特殊的要求。

他告诉记者，嘉事堂此次希望能够找到一些在南方销售比较好、北方市场相对薄弱的产品。许帅说：“目前很多产品还是存在一定的区域性，一部分南方销售得好的产品在北方则销售情况一般。我们希望在药店会上找到一些北方市场还没开发的品种，我们可以通过区域代理的形式，与厂家一起把它在北方的市场做大。”

他表示，产品实现了“一步到终端”之后，仅仅依靠终端的力量也很难把产品做大，需要制药企业与药店共同推进市场，实现产品的最终销售，这就需要厂家与药店的有效交流与沟通。“价格仅仅是药店与制药商洽谈的内容之一，更多的是通过药店采购会，药店可以更方便地与制药商进行有效沟通，充分发挥双方的资源优势，更好地推动产品销售。”许帅说。

在强调厂商沟通重要性的同时，他透露，本次药店会上，嘉事堂会将目前企业最新开发的一些信息化项目在药店会上做展示。“这次药店会上，我们将会把最近和搜药开发的几个项目比如说药店自动化、客户直接结算、网上培训等在会上展示，向供应商展示我们企业的想象力及实力。”

许多社区药店都倾向于寻找一些热销品种做代理，如儿科用药等。本报图片库