独具差异性的“药店会”在如今的“会展经济”热土中开辟了一条新路，它为制药企业与零售终端搭建了一个跨越中间环节的平台、一座直接交易的桥梁，其“优异性”将促进整个“药店圈”的快速发展，引领药品零售终端做强做大。

近几年，由于连锁药店的迅速发展壮大，促使药品供应链的缩短，进而有效降低了药品的采购成本，这种趋势使各种药品交易会上，作为终端的药店也愈发被重视起来。特别是即将在9月召开的“2007中国药店集中采购交易会·暨第4届医药供应商与药店经理见面会”（以下简称“药店会”），业内人士称，这是“药店圈”自己的盛会，是为制药企业和连锁药店搭建采购交易平台最具代表性和改革性的一次盛会。在“药店会”上，药店不再是展会上被边缘的群体，他们第一次以“主人”的身份参加“药店会”，他们也将拥有自己的展位和平台，向参会的各路豪杰展示自己销售产品的能力和实力。这恐怕就是本次“药店会”与以往任何“药交会”所不同的，也是其独特的差异化。

同台亮相，供需“博弈”变“合作”

在这个讲究“个性”的时代，药品交易也随着市场变化而发生改变。作为业内专家，深圳市金活医药集团有限公司市场总监李从选认为本次“药店会”的差异性主要体现在以下四方面。首先，其适应了产业链上供需双方有“直供直需”的要求。渠道环节过多使市场需求和产品流动信息相对滞后，也使终端没有了操作空间，且由于终端迅速崛起，规模越来越大，管理成本上升，对利润有了更大追求，因此要求厂商向其直供，抛掉中间环节，实行联合采购，因此供需双方希望直接对话和洽谈。二是“药店会”适应了专业细分化的发展趋势。此外，“药店会”是使工商从“博奕”走向“合作”的开端，这次药店采购会是目前为止行业内最为专业、规格最高、规模最大的一次工业和终端直接见面会，全国前200强的连锁药店都会悉数到会，全国大的品牌药企也参会，大家在新形势的工商博奕环境下，将有进一步合作之道。四是本次会议的学术水平高，邀请的都是行业内一流的知名专家，会议论坛将涉及行业内工商都困惑的问题，如针对政策、趋势、危机、转机、竞争、竞合、博奕等进行几天的研讨。可以说这不仅是采购会，更是交流分享会、信息发布会、辩论研讨会、学习提高会、问题解决会。

角色转变，药店“圈内”唱“主角”

黎经理是山东某医药上市公司贸易公司的总经理，最近他把时间和精力都放在了即将召开的“药店会”筹备工作上。他告诉记者，由于这次会议非同寻常，他也打破惯例事事亲为。最近几年，黎经理的医药公司提出了“大终端、大营销”战略，他们准备在本次“药店会”上推出“一二三计划”，即展会期间，力争与100家药店接触沟通，其中与部分药店实现有效销售；与20家主要连锁药店达成合作协议；建立完善3个体系：采购需求直报体系、快速反应体系以及市场信息共享体系。黎经理的目标是“通过‘药店会’的直接采购及后续合作，提升公司15%以上的销售额”。当记者问其为何如此重视“药店会”，他说：“现在都讲‘终端为王’，药企越来越重视终端，重视终端控制力、渠道维护力。以前开辟终端就像漫天撒网，一网下去，网到几个算几个，‘大鱼小鱼’都有；现在参展则像参加选秀，是变‘差异化’为‘优异化’，讲的是‘人无我有，人有我优’，只要实力够强，秀出特色秀出自我，脱颖而出是必然的。”不少看好“药店会”的终端药店和制药企业都有黎经理这种想法，他们大多看好“药店会”的三个“新”：参展主体新，是广大终端药店首次真正唱“主角”；药店面孔新，300多家药店不少是首次参加这种全国性大型展会，其购买潜力不容小觑，这也是制药企业看好的一点；交易方式新，现场洽谈、现场采购、“一对一”交易。不少业内人士感到，这次“药店会”将非常务实。

以往药交会上，药店最多“抱团”设展；而“药店会”上，各主流连锁药店将以“主角”身份亮相展会。