有意还是巧合?

9月8日晚，两个国内最大的药店联合采购组织分别组织举行了活动，一个是PTO的会员答谢晚宴，一个是“特格尔”第二届理事会。

PTO常务副总经理李兴乾对记者笑言，东莞离深圳很近，怎么说也是东道主，这么多的会员远道而来，不尽地主之谊是说不过去的。“特格尔”倒是没有请会员吃饭，其理事会的主要内容是宣布各项重要任命以及联盟的章程。

似有意又似无意。白天，PTO与“特格尔”两大阵营成为药店展位中最引人注目的风景线，其会员药店打出统一的标志，一字排开，气势夺人。“特格尔”还设立了联盟总部的展位，一个大大的“烦”字格外醒目。

各有捧场者

尽管“特格尔”理事长刘丰盛带有浓重湖南口音的普通话听起来有点费劲，但对他在9月8日下午所作的题为《只放一只羊——品类管理与工商共赢》的演讲，参加“工商合作论坛”的听众还是听得很认真。

因为，刘丰盛所指出的药店的烦恼的确是真实的现状，“代理品种淘汰快”、“药店辛苦没赚钱”等等，此刻记者也终于明白了其展位中“烦”字的真实含义。会议室里的椅子一加再加，其原因正如一位药店老总所说“现在大家都很迷茫”，在这种环境之下，任何可能有利于药店突围的好点子他们都愿意聆听。

听众终于明白了，“特格尔”所放的那只“羊”，就是专门做贴牌和代理品种，这只“羊”很诱人，刘丰盛声称“特格尔”的销售规模已超过40亿元。演讲的最后，投影银幕上显示的是两句号召药店加盟“特格尔”的口号。

几位药店老总溜出会场，议论纷纷，有人质疑“毛利率真的可以做到百分之三十几吗？如果不是合理的幅度，那么对产品只会造成伤害”，有人感叹“怎么能拿感康做例子呢？不怕伤害与品牌厂家的感情么？”

刘丰盛当然听不到这些话，他看到的是令他高兴的情景。当晚8点，“特格尔”的理事会举行时，座位爆满，而且不时有人进来。这是一个内部性质的会议，想不到感兴趣的人那么多。

在听众席上，有一个记者熟悉的身影——广东金康大药房的老总郑浩涛。听完刘丰盛介绍“特格尔”远至2010年的战略规模后，郑浩涛离席而去。记者追上前去了解他前来的目的，这位被媒体公认敢言的平价药店老总只笑着搁下一句：“来看看，来看看。”

接下来的气氛有点沉闷，宣读任命书、联盟章程、颁发铜牌……陆续有人离开。

而就在一个半小时之前，在PTO的宴席上，其会员单位的负责人觥筹交错，一片欢声笑语，PTO以李兴乾为首的几位部门负责人作陪，由于陆续来了一些“不速之客”，临时加了两桌。席间，记者又听到会员对PTO的赞美之词。下午在会议室门外，类似的语言记者也曾听过。不过听得出来，这些赞美都是由衷的。

9月9日上午，“共舞2008——首届中国药妆赢利模式高峰论坛”无疑是人气最旺的一场论坛，甚至不少人“丢下”会展中心的展位跑过来听课。李兴乾的演讲题目是《发展药妆店的困惑及其对策》，其所列举的都是实战的案例和实践中得来的真实数据，令听者动心。很多人相信，PTO也会沿着舒普玛的脚步，在药妆的道路上走得更远。

记者手记

也许只是一个开始

细心的人发现，曾经在“第三届医药供应商与药店经理见面会”上最受人瞩目的“平价老大”这一次变得很低调，当时老百姓大药房的“掌门人”谢子龙和开心人大药房的“总舵主”梁永强都宣布了上市的目标，此后“上市”就一直成为媒体追逐这些“平价老大”的最好理由。可是在本次会议上，两位平价巨头却十分低调：在21世纪连锁药店发展高端论坛上，谢子龙甚至婉拒了主持人的演讲邀请，梁永强则直言不讳地说“中国的平价时代已经终结”。而两位采购联盟的领军人物李兴乾、刘丰盛成为此次会议的焦点人物。记者还特别注意到他们此次在着装上也做了精心的准备：李兴乾是白色的衬衣加领带,显得十分庄重；刘丰盛则特意选择了一件红色的T恤，在人潮中格外引人注目。

主角从平价药店变为了采购联盟，其遭遇在一开始也有着惊人的相似：有人质疑，有人热捧。李兴乾曾对记者说，他希望出现更多的采购联盟，这对于中国药品零售市场来说是一件好事。

在某些大型连锁药店的眼里，采购联盟是弱者的“游戏”。在最后一天下午论坛上的“工商巨头高端沙龙”对话环节，一位嘉宾的观点引发了众人对毛利率的争议，其说法是“药店的毛利率低于50%就很难存活”。究竟毛利率多大才是一个合理的幅度？李兴乾对记者表示：“我认为控制在30%以内比较合适。”

在会场酒店的大堂里，刘丰盛告诉记者，通过贴牌的大规模采购，药店的毛利率完全可以做到30%以上，他花了好几分钟的时间，用例子和数据来向记者证明他的观点。他告诉记者，“特格尔”的规划并不是空想，是完全可以做到的，“我可以告诉你，事实上我们的规划不只做到了2010年，而是已经做到了2012年。”

9月8日晚上，被任命为“特格尔”执行理事的李安宣读了联盟的章程，其中有这样一条：在不超过市场平均价格的前提下，联盟可加价配送给会员单位。关于价格方面的质疑，刘丰盛解释说，配送价格的高低要看是什么企业，是否是同一厂家。比如某种药品别人的进货价是4元，“特格尔”是4.1元，那么有可能是别人进的是中小型企业的产品，而“特格尔”进的是品牌厂家的药品。

刘丰盛又一次向记者描绘了“特格尔”的宏伟蓝图，成立三个大型物配送中心，以郑州、上海、长沙为中心，辐射华东、华南等广大地区，接下来是大幅度增加会员，上市……

耐人寻味的是，在“特格尔”的会员名单里，有些企业同时也是PTO的成员，对此双方各有各的说法。但两者有一点相同，PTO与“特格尔”的会员多数是来自全国各个区域的连锁排名靠前的企业。刘丰盛说：“没有一定的规模，我们的贴牌战略就无法实现。”

会后，因故没有参加最后对话环节的李兴乾向记者了解情况：“听说不少人都提到了PTO，其中有一些话说得有些难听。我欢迎这样的争论，无论是好话还是坏话，我都想听一听。”

低调也好，高调也罢，由于平价药店归于沉寂，在许多与会代表的心里，今后都会自觉或不自觉地拿两家采购联盟比较下去，这也许仅仅只是一个开始。