本报讯（记者 钟振华 摄影报道）　8月31日，香港中药龙头企业之一位元堂药厂有限公司在珠海百货广场开出了其在内地的首家旗舰店，开始了其全面进军内地中药保健品市场的步伐。

百万投入打造首家旗舰店

据了解，位元堂珠海旗舰店经营面积超过200平方米，仅设计和制作费用就超过了100万，除了普通的商品陈列柜以外，还专门设置了几个陈列贵重药材的专柜，里面展示了非常珍贵的虫草、燕窝等药材。“珠海旗舰店将全面提升位元堂在内地的整体竞争实力。”位元堂药厂董事邓梅芬在接受记者采访时介绍说，始创于光绪年间的位元堂，上世纪50年代，从广州迁往香港，而今在香港已有近60家连锁专卖店。近年来，其在内地也不断扩张销售网络，主要以进驻大型商超、药店做专柜的形式为主，目前在内地的销售点已有几十家。

战略转移加快拓展内地市场

“虽然我们旗下的一百五十多个产品年增长率一直递增，但作为重点发展的内地市场，业务表现却远逊于香港。”邓梅芬指出，位元堂离开中国超过50年，老字号的品牌已经不为内地熟悉，加上内地消费者大多钟情买参茸、燕窝等幼药，亲自烹调保健食品，对其主打的即食系列产品如即食燕窝等的销路也产生一定影响。因此，近年来，位元堂开始审慎策划内地市场的扩展步伐，将主力重新集中在香港和华南市场。

不过她也指出，位元堂暂缓进军内地的决策虽然使其在内地市场发展没有那么迅速，但也让其在产品、管理、服务和了解内地消费者消费习惯上积累了经验。而在过去一年里，位元堂在内地已经开了20多家分店，华南市场已经逐步趋向成熟，此次位元堂珠海百货旗舰店的开业将成为位元堂全面融入内地中药保健品市场的起点，到年底将会开到50家，目前，内地市场已经成为位元堂发展战略的主攻方向。邓梅芬透露，位元堂下一步的开拓将直指北京、上海等核心城市，预计年底将有五、六家新店落户。她表示，有近几年在市场上积累的宝贵经验，位元堂在服务管理上推出了贴身化的一站式服务理念，力求把保健品市场从产品竞争引向服务竞争。