当炒作与低价两大利器失效之后，大的经营面积不再是平价药店的骄傲，反而成为沉重的负担。在这样的背景下，社区相关政策实施对药店产生的影响也迫使平价药店思考今后的出路。

广州市指定慢性病门诊支付办法已经实施了两个多月的时间，9月18日，广东柏康连锁药店有限公司总经理张柏青在接受医药经济报记者采访时表示，柏康旗下平价药店的处方药销售已经受到了一定的影响。

大卖场受挫首当其冲

7月1日，广州市劳动保障局和财政局联合发文，把糖尿病、高血压病、冠心病、类风湿性关节炎等7种慢性病门诊专科药费纳入基本医疗保险统筹基金支付范围。截至8月20日，经审核确认为指定慢性病的参保人员已达12.54万人，其中糖尿病58693人，高血压病54388人，享受待遇的参保病人达16.15万人次，医保统筹基金累计支出1105.4万元，预计每年支付4亿～5亿元。

平价药店的主要顾客群是中老年人，而慢性病患者占了相当的比例。据了解，广州市将根据医保统筹基金的运行情况，逐步将更多的慢性病种纳入到该基金的支付范围，这样一来，对平价药店的影响不言而喻。广东金康总经理郑浩涛告诉记者，该办法实施至今，对金康平价药店的处方药销售产生了很大影响，“销售额下降了50%”。

张柏青对记者坦言，由于一直看不到对药店的利好消息，加上政策因素不明朗，柏康已经停止开店，“开店的风险太大”。当记者告诉他广州可能在年底实施社区卫生服务医疗机构的统一配送时，他对药店的前景表示担忧。张柏青认为，平价药店需要重新定位，主要顾客群不能仅仅锁定中老年人，还要锁定周边2~3公里的所有人群，药店的品种要迎合他们的需求，例如加大日用品、化妆品等非药品的比例，加快多元化的步伐，通过品种结构的改变，逐步引导他们转变对平价药店的特点就是“低价”的观念，从而成为其顾客。

郑浩涛向记者表示，幸好处方药在药店的占比不大，如果从整体来看，7种慢性病纳入医保只让金康平价药店的销售总额下滑了1%。早在前两年，金康就开始大量增加非药品的比例，“除了处方药外，我们还可以销售其他相关联的产品”。而张柏青也对记者说，柏康药店的转型早于两年前开始，一直在不断调整。

傍社区受益值得探讨

郑浩涛指出，以前面积大是平价药店的优势，而现在则变成平价药店的包袱。

事实的确如此，逐年飞涨的房租令平价药店难以承受，在租金的涨声中，一些平价药店应声而倒。以前为了开拓市场，提高品牌的影响力，平价药店都是以“大店”打天下，现在这批数量不小的大店正面临着生存的考验。

同样是在2007年中国药店集中采购交易会上，工商合作高端论坛邀请到深圳市金活医药有限公司市场总监李从选做题为《平价药品超市转型方向研究》的演讲，他指出，向健康超市发展是平价药店转型的出路之一。不过，郑浩涛对此有不同的看法，他认为，经营健康超市需要高素质的人员，人工成本较高，另外，消费市场还没有发展成熟，如果转型得不成功，风险较大。

平价药店首先要解决“大”的问题，郑浩涛认为办法有两个。一是把部分经营面积租出去，当然，这必须绕开政策不允许出租柜台的禁区。通过出租给有关联产品销售的经营者，吸引客流，降低平价药店的经营风险。其二，加快调整品种结构，规避政策带来的影响，如增加关联产品和非药品的品种等。

一位药店老总对记者提出这样的观点，建设社区卫生服务医疗机构体系投入巨大，房子的租金每年都在上涨，这意味着国家的投入也要随之增加，能否按规划投入到位？可否借鉴外国的经验，充分利用药店的资源，同时也给药店带来新的商机。