9月15日，一家面积400平方米的惠好药妆店在福州开业——福建惠好医药连锁（以下简称惠好医药）进军药妆领域的号角已经吹响……

对于药品利润逐步下降的药品零售行业来说，药妆是一个新的希望；然而，没有人知道药妆究竟应该怎么去做，在这条希望之路上充满了未知，这无疑成为诸多药品零售企业的困惑之一。

销售能够火多久

“开业当天销售额达到6万元，其中5万多元是以药妆为主的非药品创造的收入。”惠好医药副总经理吴文东对记者说。

就定位药妆这一点来说，这样的开业成绩无疑是令人振奋的，药妆店真的拥有如此巨大的杀伤力吗？“在开业前期准备阶段的各种宣传中，我们有意弱化了药品的概念，突出了化妆品的特色，所以，在开业这一天，前来光顾的人都是冲着化妆品来的。”吴文东分析说。

得当的宣传为惠好药妆的起步开了一个好头，然而，今后会怎样，谁也不知道。吴文东告诉记者，“如果发展得好”，他们准备于明年底前在福州和厦门两地开10家这样的药妆店，眼下的计划是，“今年底前开4家”。

药妆店究竟应该如何发展，吴文东表示会一步一步地摸索，目前只能以刚开业的这家店作为模板。他告诉记者，该店近6000个品种中，药品只有1000多个，其余4000多个品种都是化妆品、护理用品、母婴用品和保健食品；而且，即使是药品，也均“与女性相关”，比如阿胶、乌鸡白凤丸以及减肥药品等。他表示，惠好药妆将在市场运作的基础上观察和分析，并进一步对商品结构进行调整。

亮相缘何这么迟

其实，早在3年多前，惠好医药的负责人就曾向记者透露进军药妆领域的心思；时至今日，惠好药妆正式面市，证实了其当初的决心。究竟是什么原因让惠好花了3年多时间才在药妆路上迈开实质性的步伐？

“目前，供应链基本完整，进货渠道也完全打通了。为此，我们筹备了3年多时间。”吴文东对记者说。

这令记者想起正在向非药品形态转型的广西同济药店（目标是将非药品的比例扩大至70%，非药品中化妆品占相当比重），其总经理俞云辉曾告诉记者：“供应链的问题让人很伤脑筋。”

看来，重新锻造完整的供应链对于想要进军药妆领域的药品零售企业来说很关键，究竟去哪里采购化妆品，又以怎样的价位谈成交易等令他们头痛。记者看到，一则产品求购信息至今仍挂在惠好的企业网站上，内容是：求购护肤类产品、美体瘦身产品、女性健康用品。

惠好医药发展药妆还有一个原因：药品利润越来越低，已经无法支撑药店的进一步发展。吴文东对记者说，“药品利润已经低到了不得不寻求突破的地步”。

被动出击的压力和主动出击的难处使得惠好药妆迟迟亮相，这也许是众多药品零售企业眼下处境的真实写照——不做药妆没有出路，想做药妆又有诸多担心。就这一角度而言，惠好医药的期盼和担心也是众多药品零售企业共同的期盼和担心。