随着我国医药政策的大变革，药品利润日渐摊薄，厂家和平价药房之间的矛盾将会更加凸现。走出价格战的硝烟，转变当前的经营模式，成为平价药房的当务之急

“断货”风波

由于部分药品销售价格大幅低于市场平均价格，以“零差率”销售为招牌的北京保兴平价大药房近日遭遇制药商中美史克的断货。与此同时，广东老百姓、金康等平价大药店的货源也一度出现紧张局面。

“我们近期派人从国内多方联系供货渠道，断货的中美史克旗下的‘新康泰克’等药品终于从天津、安徽等地得到货源，目前已重新上架并维持原价销售。”北京保兴药店10月31日无奈地向本报记者表示，“但我们刚进货不久，安徽等地的供货商随即接到通知，称不准再向我们供货。”

北京保兴药房有关人士告诉记者，其店内有近两成的药品采用的是“零差率”的销售方式，也就是在进价的基础上加价一两角钱后就上柜销售。三周前，中美史克曾要求我们提供产品销售价格，双方没能达成一致，才导致了今天的断货危机。

对此，中美史克外资方葛兰素史克却予以否认，“我们并没有故意缺货，广东市场货紧只因受国庆节假期影响，加上近期销量大供货跟不上。这几天我们已经逐渐恢复了广东市场的正常供货。”而针对北京保兴药房的说辞，葛兰素史克新闻发言人则称：“保兴有他们自己的‘想法’。总之，我们会支持维护市场正常运行的行为；但对一些概念炒作，我们不予理会。”

“目前我们的货源已经基本恢复正常，”昨日在广东老百姓大药房，采购部经理程倩向记者证实了葛兰素史克恢复供应的举措，“但现在的进货价格涨了，如‘新康泰克’的进价从9月份的每盒9．56元涨到现在的9．7元，最高的时候甚至达到10元。”

“零差率”惹祸

“中美史克近期的断货之举，我想一方面是出于厂商维护自身价格体系的考虑；另一方面是在于市场上其他药品零售商给予其的压力。”南京大学公共管理学院顾海教授在接受本报记者采访时分析。

据了解，中美史克旗下的“新康泰克”在传统药店的销售价格为12．5－13．5元。而卷入此次断货风波的保兴、老百姓等平价药房则以“零差率”销售，价格一直维持在9．7－10元，比厂家要求的价格低好几元。芬必得、百多邦等价格也都比市场平均价格低了好几元。

中国医药保健品营销协会秘书长高健则向记者表示，制药厂家的药品都会有一个完整的价格体系、代理制度、市场保护制度。制药厂家会要求代理商在一定范围内共同遵守这个游戏规则。厂家通过代理商对平价药店断货，是因为平价药店的“零差率”破坏了制药厂家的游戏规则，造成价格混乱，引起了同行业的不满及抗议。

事实上，平价药房希望将品牌药的供货价拉下来，因为一些人人熟知的品牌药价格，几乎成为一个药店是否平价的定性标准。因此平价各药房之间价格互相牵制，导致品牌药销售基本是零差率在卖。而另一方面，品牌药为了填补日常品牌维护作出的巨大支出，以及维持其品牌效应，对价格的控制非常严，供货价又始终坚挺。

“不是我们故意压价，而是卖开的价格，老百姓已经习惯，要涨很难。”老百姓药房向记者表示无奈，“迫于市场压力，我们现在的零售价格基本不变，依然保持在9．7－10元，有时甚至是在亏本卖药。随着进货价格的上涨，我们面临越来越大的成本压力，将来不排除被迫提价的可能性。”

[1] [2] 下一页