“平价”困局

由于药价关乎民生，平价药店以低价的尖刀刺破坚冰，甫一出世便赢得消费者认可，产生过巨大轰动效应。毫无疑问，平价药店的出现是顺应消费者降低药价的需求。然而平价药店生存现状却不容乐观。

高健无不担忧地告诉记者，目前平价药店生存可谓举步维艰，不容乐观。在微利经营、同行反对、厂家制约等不利因素影响下，部分平价药店已被迫关门，或被收购；70％的平价药店处于亏损状态。

凭心而论，上游厂家和下游商业流通企业以及零售终端，应是同一利益链条上的几个扣环。而断货风波折射出的矛盾对立，与平价药房之间激烈的价格战不无关系。

一位平价药店负责人告诉记者，平价药店竞争十分激烈，要想维护“平价”的旗号，最关键的“杀手锏”就是价格。每个平价药房对药品的零售价都“分毫必争”，特别是人人熟知的品牌药价格，更是逃不过降价促销的价格大血拼。到头来各药房之间价格互相牵制，都不赚钱。同时互相压价的单兵作战，更使药店不但要面对同行的打压，还要面对上游供应商的打压。

虽然平价药店被寄予着降低药价的厚望，但高健向记者表示，目前我国医院控制了80％以上的药品市场，零售药店约占10％。中国的药价虚高有其深层次原因，指望靠在整个行业才占10％的零售药店里的一小部分平价药店促进药品价格下降，好比“蚂蚁撼大树”。“零差率”是平价药店的一种营销策略，短期行为，不是可持续的发展方向。

顾海也强调，一套较完善的药品销售价格体系，应由医院、政府、制药商、经销商、消费者代表等多方协商后产生。孤立的零差率促销，打乱了价格体系，容易引起老百姓误解，对于行业整体发展也有负面影响。

“健康”平价

随着我国医药政策大变革，药品利润日渐摊薄，厂家和平价药房之间的矛盾将会更加凸现。走出价格战的硝烟，转变当前的经营模式，成为平价药房的当务之急。

“平价药店目前陷入困境的一个关键因素就是成本问题，要想生存发展，成本控制才是核心竞争力所在。”高健向记者表示，引进优秀人才、成为当地独家代理，扩大网点建设、实行会员制度、提高服务质量、为从业人员进行专业知识培训都是平价药店改变经营策略的突破口。

“平价药房的优势应该体现在供应链上，通过减少中间流通环节、进货渠道等方式。并加强科学的物流配送，尽量在其他内部环节减少经营成本。而不该一味搞价格战。”顾海告诉记者，价格、服务和品牌无疑是赢得竞争的保证。价格战打到今天，平价药店关注的重点应该向品牌和服务升级。平价应该是建立在成本降低基础上“健康平价”，而不是牺牲利润博取市场占有率的“恶性平价”。

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