中新药业医药连锁分公司没有明确的发展方向，他们没有参与价格战，对服务战也无动于衷，一直没有实施一些市场运作的营销手段，导致了他们连年亏损，导致如今中新药业无法支撑。”

“现在不管是哪个公司接管，他们一定要改革，从体制和从业人员的积极性上进行改革，这个事件也给药店圈的人士提了个醒儿，只有走差异化发展之路，才能在这个市场上生存。”天津老百姓大药房连锁有限公司总经理唐爱民对记者说，不管是天津的本土连锁还是外来者，如果今后想在天津市场很好地生存下去，都要抛弃原来的那种单一的只打价格战的做法，把从服务和营销上走差异化道路作为未来发展的方向。

博弈 天津市场两股力量较劲

天津作为北方重要经济中心，也是华北物流圈的重要节点。然而，在全国近年的百强连锁药店的排名中，却很难见到天津的药品零售企业的身影，此次事件让药店圈的目光落到了天津。“媒体都认为天津的零售连锁市场一直是风平浪静的，实际上，这里是暗流涌动的。”唐爱民告诉记者。

记者了解到，天津市目前有2000多家零售药店，基本上可以分为两大股力量。第一股力量主要是本土小连锁。这些连锁药店规模不大，但在天津有一定的发展年头，且不约而同地把自己定位为平价药房，实行低价格政策。他们一般在当地都已小有名气，而且布点也好。天津的国有思想比较浓厚，每个区域都有一个当地的本土连锁占主导地位，力量较均衡。

全国好几家排名前列的百强连锁都曾进入到天津，成为搅动天津零售市场的第二股力量。目前，他们的发展有好有坏。2005年，东北大药房和湖南千金大药房都曾进入，千金大药房已悄然退出，东北大药房则一直保持一家门店的状态。而老百姓大药房和海王星辰经过几年的扩张，目前都在天津市场上打下了踏实的根基。老百姓大药房2003年进入天津，目前已发展了12家门店，而以社区为主要阵地的海王星辰目前也在天津发展到70多家门店。

“海王星辰已经上市，估记今年年底海王星辰会继续扩张，他们在天津的门店会发展到100家店。今年上半年，江西开心人也进入天津，虽然目前只有一家门店，但是这也促使老百姓再次扩张门店、占领优质的开店地点。”一业内人士这样对记者说。

“最初的平价药房以低价为导向来占领市场份额，手段都差不多。大家都在进行同质化竞争的时候，市场没有办法使这么多连锁在这里生存，就天津市场来说，平价药店只有第一品牌能生存，第二第三就不能了。因为这里消费水平低，居民的健康保健意识也比较差，产品品类拓展非常困难。这些状态都对大型平价卖场非常不利，海王星辰走的是差异化的战略，他们用强大的资本力和物流中心配送速度，走高端路线、贴牌战略，所以他们需要更多的店面来支撑。而我们老百姓大药房早就把2007年定位为健康年，我们就是做健康管理的营销，我们也要不断地思考如何走出差异化来，才会有出路。”唐爱民告诉记者。

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