安徽省医药（集团）股份有限公司营销中心经理武海威对此予以证实，他表示，中美史克不但加强了对经销渠道的控制，而且对零售企业的销量也进行了调控。他举例说，假如安徽全省每月的销量是5000盒的话，那么中美史克的供应量可能只有4800盒，这样就能确保控制手段的有效。

武海威说：“中美史克的行动并不是针对药店，因此对药店的影响不大。”他认为，中美史克的新政对经销商是有利的，“让经销商有钱可赚”。过去由于渠道混乱，窜货行为普遍，许多药店都拿品牌药打价格战，有时售价甚至低于进价，使经销商无利可图，没有什么积极性。

三方的博弈

细心的广州市民会发现，近段时间以来，新康泰克的广告似乎无处不在，地铁站出口、公交站站牌、电视屏幕……

张春为认为，中美史克打出了两张很漂亮的牌：一方面加大对广告的投入，提高消费者的需求；另一方面减少库存与供应量，从而把OTC市场的营销网络牢牢地控制在自己的手里。这种改革有别于以往对价格体系的维护，它是发生在国家明确了医药分开的大背景之下，这意味着中美史克的战略重点有所转移。

中美史克的公关负责人表示：“公司近几年已专注于OTC市场，今后也是如此。”据了解，中美史克的销售队伍也随之做了调整，企业方面称“组织调整也是在配合市场和公司发展的需要而进行”。

11月上旬，在记者随同李兴乾考察东北药品零售市场期间，发生了这样一件事情：李兴乾几次用手机与国内一家品牌厂家的负责人进行谈判，因为这家供应商被PTO查出有私自向PTO会员药店发货的行为。在谈判中，李兴乾坚持对原则问题不让步。事实上，经过去年的调整，PTO如今对会员药店、供应商的约束能力大大加强，从而提高了与厂家的谈判能力。

今年4月28日，南京医药股份有限公司宣布，因与西安杨森制药有限公司在2007年的合约谈判中存在利益冲突，暂停采购其所代理的所有西安杨森药品。这一事件引起媒体的广泛关注，被视为在新的市场环境中工商博弈的典型案例，引发了业内对今后工商合作关系的思考。这一事件久拖不决，说明目前没有哪一方拥有绝对的优势，较量仍会继续。

12月初，国内快批企业的代表——徐州医药股份淮海分公司全面启动会员制，承诺给会员更多的增值服务，目的在于打造一个“由卖方说了算”的优势网络，赢得更大的话语权。

李兴乾认为，国内还没有哪一个药店联盟具备向中美史克这样大型制药企业叫板的实力，不过中美史克的新政对于PTO来说是好事，要想在新的市场格局中获得与大型制药企业对话的实力，药店只有靠联合的力量，这对已步入正轨的PTO来说是一次发展的良机。

生产厂家、批发企业和药店抢夺主动权的新一轮较量，正在药品零售市场平静的外表下激烈地进行着。

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