寒冬里红火开业

1月12日，大连市迎来了入冬以来的最低气温——零下11℃，晨起的市民还发现，这一天，凛冽的北风几可将人吹倒。大连奇运生（药业）集团老板郑伟以及PTO常务副总经理李兴乾等人不禁捏了一把汗：虽然是周末，但是这样的天气会否影响开业？当他们怀着忐忑的心情去到开业现场——位于大连市大商步行街的奇运生医药超市时，终于眉开眼笑：大门外锣鼓队旁，市民在礼品台前排起了长队；1500平方米的店堂内人头涌涌；四五台收银机前也排起了长龙，每个顾客都提着绿色的购物篮等待着结帐……

由于天气太寒冷，开业当天没正式营业前，主办方提前一小时把凌晨4点就开始排队的顾客放进了店里，等正式开业时尽管店门前没有出现排队的长龙，但该店开业头两天的营业额都突破了10万元！他们的预期目标顺利达到。

让奇运生和PTO人感到宽心的还有：开业前连番派发的宣传单张、连续几天刊登的报纸广告已经起效，数百万大连市民都知道了市中心步行街上有了大连首家“一站式购物”、开架销售的综合性医药超市。

一个多月前，郑伟还颇为伤脑筋，这个令他始终不肯放手的店已经为他带来了700万元的亏损。奇运生自2001年起步至今，无论是其旗下的药业公司、物流中心还是连锁药房，一直发展得都很顺利，他们集团的年产值已达5亿元的规模；挂“奇运生”品牌的35家药房遍布大连繁华商业区和大型社区；挂“正大医药”的120家连锁店也开到了大连地区的各个乡镇，“正大”品牌还被评为“辽宁省著名商标”。正因为此，郑伟当初盘下这个已经背负银行300万元债务、营业面积高达3000多平方米的店时，他信心满怀，十分看好这个店的地理位置，期望这个店能成为他们在大连的“名片”。可是两年下来，他们尽管想尽办法，把地下第二层的1600多平方米以80万元转租出去卖手机，商场大门上方的大屏幕也为其带来年100万元的广告费，但是这个店的经营始终没有起色，除去转租以及广告的收入，他们每年还得往里倒贴200万元左右，一撑就是两年，而他们十年的租期还远没有到期。就在他们寻求突围的时候，以管理模式输出著称的PTO闯进了他们的视线，PTO的几名干将进驻该店，不到一个月时间就把在无锡、常州等地屡试不爽的管理技术、营销手段移植至此，对该店进行大刀阔斧的改造，至1月12日改造完毕正式开业之前，该店的日营业额已经有五六千元的增加，这立竿见影的效果让财大气粗的郑伟认为花20万元购买PTO的管理技术是值得的。而当天到场参观的各地同行也认为，奇运生这个店地理位置很好，如果后续的销售能得以持续，年销售额达到1000多万元的规模就能保本。而在开业当天上午的奇运生医药超市运作思路的演讲中，李兴乾就向参加“PTO国际合作暨2008全国发展大会”的200多位代表慎重宣布，奇运生这家医药超市从今天起就结束亏损，开始赚钱了！

PTO野心

大量派发宣传单张、在当地媒体大做广告、开业头几天花10万元广派礼品、联手厂家低价促销、处方药以外的商品开架销售——近年来，自从老百姓、开心人等大型平价药房凭借几乎如出一辙的营销模式迅速走红以后，许多地方尤其是南方的顾客对此已见惯不怪，没想到时间进入了2008年，在东北名城大连，此种营销手段仍能引起如此大的轰动效应，这让PTO人感到自豪，也令外界对PTO的魅力不减感到惊奇。李兴乾满怀信心地对记者说，接下来他们与奇运生还有更进一步的合作。

其实大连只是PTO在东北点燃的第二把“火”，去年11月，PTO布局东三省的首家会员店——辽宁百盛新药特药连锁药店丹东店就在当地一夜走红。在奇运生医药超市开业的前一天，李兴乾在“PTO国际合作暨2008全国发展大会”上自豪地说，PTO目前已发展到106个会员，旗下产品已达500多个，门店规模接近6000家，首批30多个贴牌产品的包装已进入申报审批阶段。2008年，将是PTO打造中国药品零售最大终端的一年。

而PTO创始人王春雷在回顾PTO的3年发展历程时说：“按现有规模和潜力我们可以自豪地说，我们是中国最具活力的药品零售企业，已经成为中国最大的药品零售平台。”王春雷还向从全国各地赶来的近200名会员抛出了2008年以后品牌建设、管理、产品、营销的四大升级设想，而这次年会的阵容，亦成为PTO成立以来历届年会之最。