2008年，中国连锁药店的发展无疑会进入一个新阶段，金融资本特别是国际金融资本近期加大了对医药商业领域进军的力度，成为了行业演变的新推力。海王星辰早在2004年就接受了高盛的投资，2007年11月又在美国纽交所上市募集资金3.34亿美元，用于支持企业做大做强，通过强化采购及物流配送体系，提升信息系统，加大在行业内的收购兼并力度，进一步扩大门店数量和规模，据说2008年要新增1000家门店，达到3000家门店的规模。而江西开心人获得了花旗银行数千万美元的投资，将会在2008年通过并购和发展直营店400家，力争3年内门店数量达到1000家。此外，根据各方报道，其他有一定竞争优势的连锁药店也纷纷在谋划融资，实现跨越式的发展。

惊人的发展速度

中国连锁药店的高速发展真正开始于2000年。此前，国内连锁药店的规模都在100家以内。

改革开放以来，中国经济的发展速度日新月异，零售连锁企业的发展也相当迅速。2007年，中国连锁百强的销售规模突破了1万亿元人民币，同比增长21％，高于社会消费品零售总额16.8％的增幅。零售连锁企业的门店达到一定数量和质量后，规模效应也相当明显。医药行业的零售连锁由于其特殊性而相对较为滞后。原国家药品监督管理局于2000年8月21日公布了第一批41家药品零售跨省连锁试点企业名单，此后的一年内，国家药监局再次核准发布17家医药零售企业在内的跨省连锁试点名单。因此，中国连锁药店的发展真正开始于2000年。此前，国内连锁药店的规模都在100家以内。

放眼国外，2000年，日本连锁药店松本清的门店规模是500家，杉药局的门店规模是100家；美国Walgreens药店的门店规模是3000家，CVS药店门店达4000多家。到了2008年，中国连锁药店如海王星辰的直营门店数量规模已经超过了居日本连锁药店第一的松本清。海王星辰的门店数量从2001年的100多家，发展到2004年的680家、2005年的996家、2006年的1115家，2007年底已达1800家。其他连锁药店达到几百上千家门店规模的也不少见，重庆桐君阁的门店甚至达到了5000多家（90%以上为加盟店）。因此，可以说中国连锁药店的发展速度是相当惊人的。

国内医药连锁高速扩张的条件并未成熟

压垮三九连锁的最后一根稻草，是过大、过快的战略目标之下，没有成熟的、可快速复制的业态模式和丰富的连锁管理经验的人才团队与之匹配。

笔者对中国连锁药店超速发展的现状心存忧虑。因为不管是参考国内其他连锁行业还是国外同行业的发展速度，我们的步伐似乎迈得过大。事实上，不管是政策法律体系、区域环境差异还是物流、信息、人才等支撑条件，中国连锁药店发展的内、外部条件并不成熟，在之前的扩张过程中，各企业都尝到过盲目扩张的苦果。

最著名的前车之鉴是三九连锁。2001年，三九曾经提出“五年万店”的雄心壮志，期望在2005年达到7%～8%的市场占有率，并重金聘请了某国际咨询公司进行战略咨询。最终，“三九万店连锁”成为了行业里著名的反面案例。

事实上，按照当年三九的模式设计，其存在的风险也是显而易见的：（1）收购的药店数量达到预期规模，但是质量没有保证，难以达到预期8%的市场占有率，营运发生亏损；（2）收购药店的数量达到规模，但营运管理(特别是集中采购和区域配送方面)未能达到要求，达不到预期的规模效应，导致营运亏损；（3）前期收购的药店发生营运亏损，导致加盟计划不能顺利完成，收购药店数量远远低于预期的数量，不能达到预期的市场占有率，导致营运亏损；（4）合资并购的方式导致管理复杂度大大高于预期，导致营运效率下降，资产流失，最终导致营运亏损；（5）外部市场环境发生变化, 毛利空间变小, 导致营运亏损。关于压垮三九连锁的最后一根稻草众所周知，而从战略方面分析的原因就是：过大、过快的战略目标之下，没有成熟的、可快速复制的业态模式和丰富的连锁管理经验的人才团队与之匹配，其时，营销、商品、采购、物流、信息等各种医药连锁的技术条件和支撑因素也不成熟，因此，“其兴也勃,其衰也忽”。

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