5月18日，首届中国成长型连锁药店采购经理高峰论坛在湖南长沙举行。全国近90家连锁药店企业参加了此次论坛。浙江维康药业有限公司、广东复大医药有限公司、北京康远制药有限公司等成长型企业的代表也在论坛上亮相。

此次高峰论坛还举办了中国成长型医药企业发展论坛与特格尔中国药店采购联盟开展战略合作签约仪式，意图通过前店后厂式的合作实现联合采购、工商共赢。

联盟采购占比不大

药店采购经理来此想获取什么样的产品信息？药店采购多是通过何种渠道进行？与会的各连锁药店给予了不同的回答。

浙江金华市太和堂医药连锁董事长金华健告诉记者，太和堂目前拥有门店160余家，是浙江省最大的医药零售连锁企业之一。目前，太和堂的大部分品牌药品都是与厂家直接联系进货，其次则是与上海九州通、华东医药公司等大商业公司合作，一些贴牌产品则从一些采购联盟购进，但所占比例很小。他举例说，太和堂有5000~6000个品种，一年采购额为6000万~7000万元，他们从联盟购进的品种占比不到1%。不过他表示，联盟的出现给药店提供了一个新的选择。

同样是华东的医药零售企业，江苏昆山百佳惠大药房营运总监易思会透露，目前百佳惠更多的是与商业公司合作，如上海九州通；其次则是从厂家直接拿货。利用这些渠道的配送速度较快，合作很畅顺。他表示，由于现有的各类联盟品种还不多，配送速度较慢，因此，其与采购联盟合作的品种仅有40多个，销售额约为30万元。

而北京金象大药房商品部部长石海陆则对记者表示，他们的采购原则是：只要适用就好，根据企业的自身需求与经营品种结构，与厂商、联盟等都会有合作。他们更看重渠道的正规性、票据的齐全等。他认为，现在药店寻找产品信息非常方便，有多种渠道，如药交会等会议、厂家主动提供信息、来自供应商的产品报告等，甚至还可以通过网络搜寻。

参会重在搜集信息

在高峰论坛上，记者发现有不少连锁药店企业来自中小城市，甚至是县城。不少药店的门店分布在乡镇。他们告诉记者，参加此次论坛，与来自全国的连锁药店老总及采购经理交流，能够学习到各地的先进经验，很受启发。

记者也发现，会后，常有药店代表聚集在一起谈论各自药店的发展历程和特点，还有一些药店将自己在经营中的困惑告诉其他代表，让他们提建议。如来自江苏南通的药店代表与来自河北邢台、河南三门峡、辽宁海城等地的药店负责人就在谈论医保药品的比例、养护等问题。

记者获悉，这些与会的药店在当地都有较大的影响力，尽管门店数不算太多(有的只有3～4家)，但在经济欠发达地区，已足以掌控市场，对当地的消费者和药店同行有极强的引导性。如陕西澄城县民众康宁药业有限公司在当地率先引进煎药机、免费送药上门等服务。其总经理袁兆锋告诉记者，自己每出来参加一次药交会或者相关论坛，就一定要把在外面收集到的新资讯带回去，继而引导当地药店的新变革。

而湖北天力医药有限公司董事长许屏则告诉记者，天力医药是随州最大的一家零售药店，目前有直营门店15家，加盟店27家。随州医药零售市场有很大的发展空间，他们非常想继续布点，只是苦于软件、管理等跟不上。此次参会，也是为了与同行交流经验。此外，她还透露，天力医药也在尝试做贴牌产品，正与一家药厂洽谈合作事宜，“先尝试几个品种，看看再说”。

终端为王更加凸显

许多与会代表均表示，此次参会是受论坛主办方邀请而来。他们普遍感觉到现在做药店，越来越受厂家的重视了。

金华健告诉记者，现在药店采购非常方便，不论是厂家还是商业公司，服务都非常好。尤其是厂家，越来越倾向于与终端药店零距离接触，一步到终端，对终端的支持也越来越多。记者了解到，持相同看法的药店有很多，他们都认为，正是由于目前医药行业的“供过于求”，终端药店日益强大，才能掌握越来越多的话语权。

北京康远制药有限公司市场部经理丁玮直率地告诉记者，参加此次高峰论坛，更多的是看中参会连锁都是当地有影响力的品牌，参会能让药店对厂家产生第一印象，扩大康远在药店中的影响力。她表示，目前市场供大于求，许多药店采购经理对厂家信息都麻木了，因此企业更要抓住一切机会熟悉药店采购人，与他们建立良好的联系与沟通，希望供销双方联合起来，达到共赢。