慢性病用药、常见病用药、营养保健品将伴随自我药疗升温，药店抓品种促销售机不可失。

抓住药店的“根”

虽然暂时未见到医改带来的市场扩容对零售市场产生直接的刺激增长，但从品类角度上分析，药店的销售只要抓好了三大类产品，就一定会有美好的前景！

SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司的数据监测显示，在药品零售市场上，抗生素受降价和限售影响，市场份额逐年下降，心脑血管用药、钙制剂、维生素的市场份额则稳步增长。而在各大用药类别中，国产药占有明显的优势。国产药在零售市场的领先，主要与零售市场的药品消费结构有关

零售市场销售排名前11大类的药品主要体现为三大块，第一类是营养保健类，如钙制剂、维生素；第二类是高血压、心脑血管、胃病等慢性病用药；第三类是感冒、咳嗽、皮肤等常见病用药。事实上，药店只要对以上三大品类进行精耕细作，那么站稳药品零售市场基本不成问题。这三大品类相当于药店的“根”！

从前十强产品品牌药与非品牌药的份额比例中，我们可以看到，品牌药在零售市场中的地位稳固，并呈稳步增长之势。医院及零售终端品类结构的变化充分反映了我国居民疾病谱的变化——肿瘤、心脑血管疾病，糖尿病等慢性疾病已成为城镇居民的典型疾病，而“防重于治”的观念正逐步深入人心。我国居民的诊疗模式正从治疗模式改变为社区预防模式，由此而引起的消费行为也从医院就诊变为在社区药房购药和咨询，自我药疗行为逐步增多。以上诸多变化对我国以医院用药为主体的当前格局产生了根本性的影响，药品零售市场显现出越来越强的生命力。

如果评选2007年的十大关键词，品种绝对是其中之一。在2008年，估计品种的关键地位不但不会动摇，而且还会上升。

新年伊始，万象更新。1月8日，美国东方生物技术有限公司（AOBO）在珠海举办了“AOBO2008全国经销商精英大会”，会议的主要内容是为来自全国各地的400多名经销商代表介绍AOBO几大品牌产品的营销新思路。

有意思的是，经过几年的打打谈谈，工商关系终于进入“蜜月期”。品牌产品、高毛利产品、贴牌产品是导致双方产生恩恩怨怨的原因所在，最终都要归结到“利润”这根导火线。2008年，水火不相容的一幕会越来越少见，各有所谋，各取所需，平静表象的背后是一颗颗称霸市场、欲建立某个领域主导地位的雄心。

在求利心理的驱动下，2008年工商企业在品种上的暗战会以什么样的方式展开？

寻求高毛利愈演愈烈

去年，辽宁本溪人民大药堂董事长王东升曾有一段时间奔波于全国各地大大小小的药交会，他的目标只有一个——找品种。他焦急地告诉记者，他的竞争对手有300多个高毛利品种，而他的高毛利品种只有100多个。

与销售品牌药只能获得微利或无利可图形成鲜明对比，药店销售非品牌药的好处在于除了获得高额的利润外，还能给消费者留下价格便宜的好印象。以眼药水为例，由山东博士伦福瑞达药业生产的润洁售价8块多，而普通的氯霉素眼药水只需要几毛钱。于是，我们在药店里看到，货架上一个品牌药的身边往往是好几个非品牌药的同类品种。

从与品牌厂家的打打谈谈到热衷寻找高毛利品种的集体高台跳水，体现的是药店被迫转向的无奈心态。一方面，药店的数量激增，目前突破30万家，惨烈的价格战使药店的赢利能力大大降低。此外，租金、人工、水电等成本逐年上涨，尤其是房租，有的升到了药店无法忍受的地步；另一方面，政策因素也使药店销售受到了一定影响。

寻找高毛利产品也是一个淘汰的过程。在新的一年，将会有更多的高毛利产品出现在市场上，同时会有一部分销售表现欠佳的产品从药店的货架上消失。为了迎合药店的需求，厂家会包装出更多打着“高毛利”旗号的品种。

在2008年，常用药和维生素类保健品仍是药店寻找高毛利品种的主要方向，如某药店联盟的贴牌产品有阿莫西林胶囊、三黄片、复方板蓝根颗粒、咳特灵胶囊等。另外，寻找利润增长空间的需求将会促使更多非药品出现，改变药店的品类结构，一些国内的药妆品牌在药店的身影将变得更加活跃。

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