“海王星辰拟以4400万元并购杭州武林药店？”9月10日，随着杭州某媒体的曝光，这一据说在杭州药店圈内暗传已久的消息终于跃出水面。

“4400万的数字纯属空穴来风。”在接受记者专访时，杭州武林药店总经理梅水英如此更正，“这个价格太大了，实际商谈时对方给出的价格没有这么高。”梅水英说，武林药店之前与海王星辰确实有过几个月的接触，然而几番谈判之后，双方眼下还没有谈拢。

记者在与中国海王星辰连锁药店有限公司方面沟通的过程中，则得到如下回答：由于官方发言人不在国内，目前就此事件并没有任何授权发言人，唯一可以透露的是，海王星辰并没有同武林药店达成任何事实上的协议。

而据熟悉海王星辰的业内人士透露，有关海王星辰与武林药店的传言确有其事，不过，一切还只是初步意向，双方正在洽谈中，目前需要处理的事务繁多，未来还只是一个未知数。至于4400万元的合作价格，该人士也予以否认，但拒绝透露真实的谈判价格。

有意思的是，杭州市药监部门相关负责人对媒体表示，早在上周，事件双方就已经办理了预登记，暂命名为杭州海王星辰·武林药店有限公司。

种种信息让这一场“联姻”计划显得扑朔迷离。

海王星辰突然变卦？

据了解，始建于1923年的武林药店在杭州地区一共有32家门店，其中有28家分布在杭州市区。虽然门店数目并不算多，但在杭州本土连锁药店中，武林药店的口碑一直不错。此番传出并购消息，让不少业内人士都略有吃惊。记者了解到，对梅水英出售武林药店的猜测更已达三种之多。

在众说纷纭的猜测中，其中有一条或许能够代表大部分人的想法，有业内人士分析——目前，零售药业路途坎坷。武林药店从国营-集体-民营的发展路径，决定了其本身的业态形式始终处于不断摸索阶段。在业界看来，武林药店既非如老百姓、天天好这样的大卖场形式，也非海王星辰般的中小型便利式连锁药店，而是游离于两者之间。这一中小型规模及定位，加上成本上涨、处方药严格限售、外部环境趋紧等压力，武林药店的前途并不明朗。在企业未走下坡路之前通过并购方式卖个好价钱，从资本收益角度出发走这步棋，这似乎是业内最为认可的理由。

“坐拥多年积累的品牌优势，武林药店为什么选择被收购？”面对记者的这一疑问，梅水英给出了自己的理由——“鉴于杭州零售药品市场的竞争不断激化，武林药店有意‘倒逼’自己走出这个行业，同时吸收外来资本，将自身发展的重点放在建立网络销售、B2C业务以及传统国药馆的建设上。”其同时告诉记者，近年来，对武林药店表示出收购意向的药店并不在少数，之所以开始选择与海王星辰合作，看重的是对方在海外上市拥有大量资金的背景。事实上，海王星辰也是唯一一家表示愿意打包接纳武林药店下属所有加盟药店的企业，梅水英如此说道。

记者从梅水英处获知，武林药店与海王星辰的接触进行了两三个月，原定8月16日签约，“8月15日的谈判一直进行到半夜两点，第二天准备签约时却被海王星辰放了‘鸽子’。”梅水英告诉记者，9月3日，当其再次同海王星辰方面搭上线时，对方却要求修改原先的并购条件，并以武林药店业绩下滑为理由降低收购价格。梅水英告诉记者，这一切让其觉得，对方是在“拖延时间，不是诚心合作”。

采访之中，对于坊间流传的武林药店业绩不善的说法，梅水英颇有不平。她特别告诉记者：“武林药店的业绩一直在上升，今年1~8月的销售额比去年同期提高了5.33%，特别是今年8月份的销售额更是比去年同期提高了6.5%。”在医药零售行业整体利润微薄的大背景下，梅水英对于武林药店的业绩增长显然颇为得意。也正因为此，言谈之中，其对于海王星辰最终以武林药店经营业绩下滑为理由的“单方面压价和变卦”表示不解。

“双赢”计划搁浅？

对于武林药店和梅水英而言，选择被收购原本是眼下获取资本投资的最好方式。同样，顺利收购武林药店这样一家条件尚佳的连锁药店对急于完成2008年新开1000家门店目标的海王星辰而言，也并非一个可以随便浪费的机会。正如梅水英所言，这本来会是一场双赢的合作。为了表示对这一次合作的看重，武林药店更是在原定8月16日签约当天请来了杭州市、区级食品药品监督管理局以及经济主管部门的领导到场。原本是一个愿买，一个愿卖，这桩并购却最终流产，问题到底出在何处？参看二者谈判的细节或许能够猜出一二。

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