近段，笔者经常拜读中国医药生产或供应领域的“品牌专家”或“渠道专家”在各类专业媒体上发表的有关品牌药被零售领域，特别是被零售业中的“黑马”平价药房拿来为开拓市场“祭旗”的文章。从字里行间不难看出其“品牌情结”，也不难看出“品牌制胜”的战略思想，更不难看出对零售业将品牌药拿来“祭旗”不以为然抑或有些恼怒。笔者以为，如果换位思考，则完全可以理解。

虽然由于各自所处的市场位置不同，各自所享受的“俸禄”来源不同，看问题的立场就有差异。但若想要解决问题，首先要找到发生事故的原因，然后寻找解决问题的办法，再将解决问题的办法执行到终端。那么我们相信：在不远的将来，可能会出现品牌药到处“山河一片红”的大好局面，若还仅限于“高处不胜寒”的境界，则更可能出现“曲高和寡”的局面。

首先，我们来看一看什么是“品牌药”？现在市场上流行的大多数品牌药，是利用其“商品名”而改头换面，典型的“换汤不换药”，只要是行内人士一看就明白。如“对乙酰氨基酚”就衍生了许多种“品牌”感冒药。当然，“品牌药”最大特点是，其品质疗效确切，其疗效确切的前提不是研发创新，而是利用传统药物的基本属性。另外由于市场经济的不断发展，市场竞争的需要，生产企业盈利模式的需要，由于消费者消费能力的不断提高，其精神情感需求不断增长，也给“品牌药”的“造星”运动奠定了市场基础。于是乎，各生产厂商，特别是前些年资金运作能力较强的生产企业，不惜重金打造“品牌药”：在各类主流媒体高空广告轰炸，各种公益公关活动层出不穷，终端的快速发展，也为品牌药提供了交易平台。久而久之，也就成就了生产企业的“黄金大道”和媒体的“钵满盆盈”。但消费者确为品牌药高昂广告费买了单，零售终端由于品牌药顾客要买，不由得你不卖，其毛利确是微乎其微，甚至形成“多卖多亏、不卖不亏”的局面。零售商不但不赚钱，反而要现金购进，辛辛苦苦造就的强大销售终端，又要被“品牌药”拿来做“货币惊险一跳”的最后平台。实在处于矛盾中，实在是有些心不甘，情不愿。

其实，终端将“品牌药祭旗”，也是出于无奈，是迅速占领市场份额的需要；更是为了满足消费者精神需求，以市场为导向的营销模式。因为品牌药已经具备市场份额大的基本属性：高知名度，广美誉度，疗效确切，质量上乘，价格透明，终端无利。所以，终端拿来“祭旗”，则是情理之中，正所谓：你有你的营销模式，我有我的经营方式。那么，要解决这一问题，方法其实很简单：市场购成的三方——生产厂商、零售终端和顾客都“赢”，矛盾就解决了。也就是利益再分配的问题。但笔者认为作为生产厂商不顾及终端利益也行，因为你要的就是市场份额，终端拿你的药来祭旗，也是帮助你实现更多占领市场份额的目的。只是时间长了，消费者从感性回归到了理性，而药店的专业水平提高了，店员对顾客专业咨询指导做好了，到时候想“祭旗”，可能也不现实了。