既要“连”更要“锁”

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既要“连”更要“锁”

作者：棠棣文章来源：中国医药报点击数：更新时间：2006-9-6

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对连锁药店特别是以乡镇、农村药店为主体的连锁药店而言，加强管理、控制风险是第一位的。也就是说，既要连，更要锁。各分店的经营工作应由总部直管，店经理、财务人员等应由总部统一派出或指定；同时还应按照总部的要求，建立严格的考核体系特别是风险管理体系，确保连而不散。

在拓展营销渠道之前，制定适合自己的营销战略非常关键。一方面，要有明确的总体发展规划，在统一的营销战略下，根据实际情况拟定适合各地分店的不同的营销策略、营销重点；另一方面，要在扩大品牌知名度、确保市场份额的前提下，强化各分店对公司总体战略、特别是营销战略、渠道战略的执行力，避免各自为政。

在法人治理结构方面，应从产权或股权、经营权及监督权等层面进行合理设计，避免出现一家或几家经营不善，整个连锁药店受牵连乃至不得不破产的情况。总部在实行财务统一管理的基础上，各分店的经营应相对独立、自负盈亏；在连锁公司内部，应实行市场化模拟运作等。

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