“平价药店还是有前景的，因为它的内涵与国家政策一致。”唐清伟说，“以前一开平价就赚钱，现在竞争激烈多了，只能靠创新，把服务提上去。”

唐清伟对百济堂的平价前景信心十足，百济堂在“老本营”湖南衡阳有40多家店，占了当地50%的市场份额，目前主攻北京市场，“北京这块市场潜力很大，到今年为止，我们一共开了6家店，一年有1个亿的销售额；明年打算再开6家，达到2个亿的规模。我们计划在北京开30家店，争取达到5个亿的销售目标”。

谈到盈利秘诀时，唐清伟谈到两点，一是店大可以减少资源浪费，如一个小店需要安装2台空调，而相当10个小店面积的大店，只需要10台空调就够用了；二是进价低，百济堂已与全国30家连锁企业建立了PTO采购联盟，享受较低的采购价格。他们还独家代理几百个品种，直接从厂家进货，减少中间流通环节，“虽然是平价，但是整体毛利不错，能够真正达到薄利多销的目的”。

唐清伟也坦言，现在平价药店的开店难度比以前大多了，这也跟选址有很大关系，比如在北京四环以内，平价药店多的地方，生存压力就大；没有平价药店的地方，竞争小，平价药店就好做，“周边平价药店少是成功的重要原因之一”。

（本版文章除署名外，由本报记者张莉、陈爱军、王军、张永超、江沂撰写）