本报讯　结束的第57届全国（大连）药品交易会反馈的信息表明，众多参会的商家尤其是连锁药店，都试图通过与厂家合作，代理高毛利产品，以缓解“微利时代”之困。而药交会期间，本报总编黄泽骎在“药品安全、发展与自主创新论坛暨第二届中国制药工业百强年会”上发表演讲认为，中国连锁药店要突破利润瓶颈，还必须解决目前存在的管理滞后、成本高、赢利能力弱等六个“最大问题”。

据悉，此前黄泽骎已在“广东药店业态竞争力与连锁发展趋势研讨会”和“厂商一体化发展趋势高层研讨会”等多个场合发表过类似的演讲。均受到与会者的高度关注。黄泽骎分析中国药店业态发展的关键问题，首先从国际连锁药店的发展和我国药店现状的介绍入手，通过比较和寻找药品终端市场发展规律，进而提出我国连锁药店发展正在或即将形成的几个趋势。如：药店管理规范化；品类管理开始流行；终端控制上游供应商的时代已经到来；多元化经营尤其是药妆店开始起步；专业药学服务竞争；集中度进一步提高，规模两极分化；自有品牌发展；连锁药店进入超市；社区便利化药店流行；以及市场细分等。并由此提出七类新的药店形态较有生存竞争力，包括：连锁药店CH（含加盟店）；平价药品超市；商业闹市区内社会单体药店；社区便利服务型药店；综合性药店（健康美丽店、药妆店）；专业性医学药学服务药店；城市诊所、乡镇、厂矿卫生室型药店或者托管大医院药房。另外，新兴的网上药店也值得期待。

针对目前连锁药店普遍关心的盈利困难和欲求高毛利产品经营等问题，本报总编黄泽骎特别分析了妨碍企业赢利的六个“最大问题”：一是缺乏消费者研究，对顾客选择商家的驱动因素不了解，因此没有定位或定位不清没有差异化，漠视消费者；二是规模小，资金缺乏；三是管理滞后，采购等成本居高不下；四是赢利能力弱，没有成熟的赢利模式；五是政策限制，处方药销量下降30%~50%；六是经营人才的极度匮乏。在此基础上，黄泽骎提出了连锁药店要特别注重“赢利模式设计”，这当中包含若干关键词，而最关键的是药店的“战略定位”。

据了解，不少业内人士对黄泽骎所作的业态分析表示认同，并认为，药店一旦解决好存在的六大问题，就能迅速打开自己的赢利空间。