▲明确目标对象

明确目标对象是指明确针对哪些消费者举办促销活动，以便拟定最合适的促销手法。

主题：主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

诱因：是指消费者获得的部分，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者接受度，以及企业成本的负担。

参加条件：参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此次促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

活动时间：指促销时间的设定。由于各行业的不同，必须依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动时间。

▲商圈特性

人口结构：商圈内的住户家庭结构、人口年龄分布分析。

消费习性：商圈内的人口支出状况、价格偏好、流行偏好、消费心理分析。

经济能力：商圈内人口的职业、收入水准分析。

生活习性：商圈内人口的作息时间、休闲方式的掌握。

商圈内大型机关团体、公司的活动时间及人员分析。

人群特质：流动客户与固定客户的比例，办公、住宅、门店的比例。

▲季节时机

节日：各种重要公共假期、目标明显的民俗节日。

庆典：开幕纪念日、民俗节庆及重要节日。

时事：掌握时事中的热门话题、流行趋势、社会焦点事件等，配合厂商广告推广期举办活动。

▲竞争状况

同业的服务：竞争对手的服务方式、推广方式。

同业的价格：竞争对手的售价、定价策略。

同业的活动：竞争对手所举办的各项活动的分析掌握。

同业的客户：竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数量分析。

同业的优缺点：竞争对手的优缺点、业绩分析。

▲业绩目标

年度业绩：按照全年度的总业绩目标来决定活动次数和内容。

每月业绩：按照各月的业绩目标来决定是否举办活动。

▲商品力

特殊商品：若有新的商品组合或特别销售服务方式，则可考虑配合活动。

新品上市：若有新产品上市，则可考虑举办活动进行推广。

（江新）