“三重惊喜欢度国庆、喜迎中秋”，9月下旬，各地的药店迎来了营销的黄金时期。远在江苏盐城的通讯员告诉记者，当地的华生医药连锁也在进行着名为“三重惊喜”的大促销活动。她透露，盐城华生医药连锁在当地的乡镇开了近30家门店，不同于一般的乡镇药店，华生经常进行大型促销活动。

29家门店盐城布点

记者了解到，盐城华生医药连锁的前身是一个集体性质的单体药店，2004年3月份实行改制，是江苏盐城地区第一家民营性质的药品零售企业。

成立之初，盐城华生医药连锁经过多次的市场调研、论证后发现，盐城当地的主要消费群体主要集中在农村，每个乡镇都有好几万人，在乡镇开门店，能够顺应市场的需求。华生也成为盐城第一家把零售网点开到乡镇的药品零售连锁企业。

盐城华生医药连锁业务副总经理蔡文兵告诉记者，江苏的经济比较发达，乡镇居民的消费能力比较强，乡镇居民性格比较淳朴，也决定了其忠诚度也相对较高，开大店容易受到他们的重视。而且，一般来讲，乡镇药店平均利润是高于市区和县城的。到目前为止，华生医药连锁的46家门店中，有29家分布在乡镇。

每两个月大促销一次

据了解，盐城地处苏北，药品零售市场还不够开放，市场环境也较为闭塞，连锁药店大都不愿意到农村去发展，所以乡镇市场上的药店以单体店为主。

记者来到华生医药连锁的乡镇门店，发现它不同于一般的乡镇药店：一般的乡镇药店经营面积平均在50平方米左右，而华生药店一般在100平方米以上；一般的乡镇药店都是柜台封闭式经营，而华生药店实行开架销售，能够极大提高顾客的购买欲；一般的乡镇药店经营品种平均在500种品规左右，而华生药店可达到2000种左右；一般的乡镇药店的平均毛利在50%以上，而华生药店则率先在乡镇搞起了“平价”，将平均利润降低了30%，在当地农民心目树立了良好的形象；一般的乡镇药店都是“夫妻店”模式，在服务上也较为原始，而华生药店则把连锁企业规范化的售药服务和“现代药房”的管理模式带到了农村。

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